岗位职责
1.专注于军工领域，负责所在地区中军工企业的客户开拓与商机跟进工作。合理制定并执行销售策略，确保完成公司下达的年度销售指标和任务，销售公司各类软件及硬件产品。
2.具备集成解决方案销售能力，能够从项目初期的需求挖掘到最终交付，全程把控销售流程。有效整合内外部资源，为客户提供定制化的解决方案，助力客户实现项目目标，在为客户创造价值的同时，实现公司利益最大化。
3.积极发展、建立并维护与所属行业或区域客户的长期深度合作关系，构建健康、稳定的销售生态链。建立完善的客户资源库，持续优化客户管理体系，提升客户满意度。
4.保持持续学习的热情和能力，深入掌握公司的产品和技术特点，结合行业动态和客户需求，灵活运用公司资源，为客户提供专业的技术支持和增值服务。
职位要求
1.本科及以上学历，计算机、软件工程、电子或通信、测控 / 测试、自动控制等相关专业优先。
2.5年及以上相关行业销售经验，具有 toB 销售经验者优先。熟悉军工行业软件销售方式及流程，对招投标相关流程有清晰的了解。
3.具备较强的客户需求分析能力、客户管理能力、项目运作能力及商务谈判能力。熟悉军工行业特点和业务需求。
4.良好的职业形象，逻辑思维清晰，具备优秀的沟通能力和团队合作精神。诚实守信，性格开朗，具有较强的抗压能力和自我驱动力，有强烈的事业心和实现自我价值的愿望。
5.能够适应经常性短期出差，具有良好的道德观和职业操守，无不良从业记录。