【岗位职责】

1、行业深耕与拓展：以山东为核心区域，重点突破政府、金融（银行）、医疗、教育、交通等行业市场，深挖智慧园区、动环监控、IT运维、智慧交通等场景需求

2、渠道体系构建：负责全省渠道网络布局，开发并管理地市代理商，制定渠道拓展策略，建立渠道培训与支持体系

3、解决方案销售：针对客户数字化转型需求，输出物联网+运维整体解决方案，完成项目全周期管理，达成销售业绩

4、市场策略落地：执行公司"行业+区域"双轮驱动战略，收集竞品动态并反馈产品优化建议
5、客户价值经营：具备高度的责任心及服务意识，执行力强，建立行业标杆案例，推动客户成功体系落地，实现客户LTV持续增长。

【任职要求】

核心条件：
1、具备3年以上To B领域软件/解决方案销售经验，有物联网、智慧城市、数据中心项目操盘案例者优先；
2、熟悉项目型销售全流程，具备渠道拓展成功经验，掌握代理商分级管理方法论；出色的行业洞察力，能快速理解智慧园区、IDC动环监控等专业场景需求；
3、熟练运用CRM系统进行商机管理，具备数据驱动型销售思维；
4、面对业绩有强烈进取心，愿意挑战高薪。

优先条件：
1、拥有山东政企客户资源网络，熟悉本地招投标生态；
2、具备银行行业或数据中心项目经验者优先
3、有智慧交通/智慧园区系统集成商合作经验
4、熟悉ITSS运维服务标准体系
5、能适应省内高频次出差