销售工程师（无人机地理信息方向）

【主要职责】

1. 市场开拓与客户开发： 主动识别并挖掘目标行业（如能源、测绘、交通、应急等）的潜在客户，建立并维护强大的销售管线。

2. 需求分析与方案制定： 深入客户业务场景，精准理解其痛点和需求，协同技术团队，为客户量身定制专业、可行的无人机应用解决方案。

3. 技术宣讲与产品演示： 向客户清晰、专业地讲解公司产品、技术优势及行业应用案例，组织并执行富有说服力的现场飞行演示。

4. 商务谈判与合同签订： 负责项目报价、商务谈判、投标支持及销售合同的签订与执行，确保项目顺利落地。

5. 客户关系管理： 建立长期的客户信任关系，提高客户满意度和忠诚度，促成重复购买和口碑推荐。

6. 市场信息反馈： 收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品迭代和市场策略制定提供决策支持。

【任职要求】

必备条件：

1. 学历与经验：

· 本科及以上学历，无人机技术、测绘工程、自动化、电子信息、市场营销等相关专业优先。

· 具备2年以上TOB/TOG销售或技术销售经验，具有无人机、地理信息、工业自动化、软硬件集成等相关行业背景者优先考虑。

2. 技术理解力：

· 对无人机系统（飞行平台、飞控、载荷、数据链等）有基本了解，具备快速学习并掌握新技术的能力。

· 能看懂技术方案，并能与技术团队高效协作，将技术语言转化为客户价值。

3. 销售能力：

· 出色的沟通表达能力、谈判技巧和客户关系建立能力。

· 具备强烈的开拓精神和抗压能力，能够独立完成销售目标。

4. 个人素质：

· 结果导向，积极主动，具备优秀的团队合作精神。

· 能适应经常性出差。

加分项（有则更佳）：

·持有CAAC颁发的无人机驾驶员执照。

·具备特定行业（如公安、林业、电力、石油、测绘等）的客户资源或项目经验。

·具有成功的政府或大型企业项目销售经验。

【我们提供】

· 有竞争力的薪酬体系：“有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 +
丰厚的项目提成”，收入上不封顶，你的付出直接与回报挂钩。

· 广阔的成长空间： 身处低空经济黄金赛道，提供快速晋升通道（如：销售经理、高级销售工程师、产品总监、管理层、公司合伙人）。

· 专业的团队支持： 资深的研发和技术团队为你提供强大的后台支持，让你在前线无后顾之忧。

· 系统的培训体系： 全面的行业知识、产品技术和销售技巧培训，助你迅速成为领域专家。

· 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、交通及通讯补贴、定期团建等。

· 酷炫的工作体验： 第一时间接触最前沿的无人机技术和应用，与行业顶尖客户共同探索天空的无限可能。