1、负责SaaS软件产品及服务的销售推广工作，负责客户关系维系和发展、找到目标客户、组织完成项目销售推进工作，完成销售任务目标。 2、完成客户的开发，跟进，谈判，签约的商务工作 3、分析市场动态、竞争对手情况，结合公司软件产品特点，制定针对性的市场开拓策略，提高公司产品在目标市场的占有率。 4、建立和维护好用户关系，提高用户满意度，建立长期合作。 4、熟练掌握销售技巧，处理客户的咨询、异议与谈判，促成交易合同的签订，确保订单顺利交付，协调公司内部相关部门保障客户实施与服务的顺利开展。 5、深入学习公司软件产品的架构、功能模块、操作流程等知识，持续关注产品的更新迭代，以便能够专业、准确地向客户演示产品，解答客户疑问，增强客户对产品的信任度。 6、负责已签约客户的售后跟进，定期回访客户，了解软件使用情况，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度与忠诚度，促进客户的二次开发与长期合作。 要求： 本科以上学历（有同行业经验可放宽） 1-3年B端软件/SaaS销售经验(如飞书、明源云、蓝凌、泛微、微软、SAP等)，熟悉TOB销售模式; 具备出色的沟通能力和市场开拓技巧，能够迅速建立客户信任。 熟悉软件产品销售流程，能独立完成从线索到成交的全周期管理。 热爱软件行业，具备敏锐的市场洞察力，持续学习提升自我。 有较强的沟通表达能力及输出解决方案并宣讲的能力 早九晚6：15 周未双休 底薪+提成方式