职位亮点 - 聚焦黄金赛道：深耕浙皖ToB市场，对接企业、产业园区、合作伙伴等核心客户，积累高价值行业渠道资源； - 成熟产品加持：依托摩方模块化智能空间成熟解决方案（即插即用、空间随需而变），具备丰富成功案例与市场口碑，降低渠道拓展难度，助力快速开单； - 清晰成长路径：提供系统培训（产品知识+渠道拓展+客户管理），搭配明确绩效激励与晋升通道（渠道专员→高级渠道专员→区域渠道经理），核心员工享团队分红； - 专属资源支持：浙皖区域经理1对1带教，配套成熟客户线索与区域推广资源，无需从零起步。 📌 主要职责 - 渠道开发与业绩达成：负责浙皖区域ToB客户（企业、产业园区）及配套合作伙伴（空间设计、家具渠道、设备渠道）开发，搭建稳定渠道网络，完成既定销售业绩指标； - 全流程渠道运营：独立完成从线索挖掘、需求沟通、方案演示、商务谈判到合同签订、回款的全闭环流程； - 渠道关系深耕：维护已合作客户与合作伙伴关系，挖掘复购、交叉销售及转介绍机会，提升客户满意度与渠道忠诚度； - 市场信息反馈：精准收集浙皖市场竞争动态、客户需求及产品应用反馈，为公司产品优化与区域渠道策略调整提供一线依据； - 跨部门协同：联动售前、产品、运营团队，高效推进渠道订单交付与服务衔接，保障客户体验。 任职资格 必须条件 - 统招本科及以上学历，专业不限； - 3年及以上ToB渠道/销售经验，具备独立开拓渠道、完成全流程销售的能力； - 沟通表达、商务谈判能力出色，结果导向强，能承受一定工作压力； - 具备优秀团队协作意识，善于整合内部资源赋能渠道拓展。 优先条件 - 拥有浙皖区域本地渠道资源，有企业服务、空间设计、家具、设备渠道开发或客户对接经验者优先； - 对智能空间、模块化产品、智能硬件等解决方案有基础了解者优先； - 熟悉浙皖本地市场生态，有成熟合作伙伴资源或项目操盘经验者优先； - 性格外向，具备优秀商务社交与长期客户关系维护能力。 素质要求 - 自驱力：积极主动，对业绩突破与职业成长有强烈渴望； - 学习力：能快速掌握产品知识与行业特性，适配渠道拓展需求； - 韧性：面对渠道拓展挑战能保持耐心与专注，灵活调整策略攻克难题。