一、岗位职责

（一）高校市场开拓与客户挖掘

1、聚焦高校机械、自动化、计算机等相关院系，凭专业功底研判机器人、实训设备等核心需求，挖掘校企合作潜力。

2、制定区域拓展策略，通过实地走访、展会、论坛等渠道，搭建稳定高校客户矩阵，覆盖核心决策人员，夯实合作基础。

3、研判市场趋势、竞品及行业政策，结合公司产品输出市场分析报告，为产品迭代与销售策略优化提供依据。

（二）技术型销售洽谈与项目落地

1、依托专业能力与高校客户开展技术研讨，拆解核心诉求，制定定制化销售及技术方案，传递产品价值与技术壁垒。

2、主导项目全流程管理，协同技术团队完成方案论证、演示等工作，推动项目落地交付，确保达成销售目标。

3、精通高校政府采购流程，协助客户完成采购前期筹备，规避合规风险，提升项目中标率。

（三）校企合作维护与价值深化

1、运维已合作客户关系，建立回访机制，联动技术、售后团队响应诉求，提升客户满意度与复购率。

2、拓展校企合作维度，推动实训基地共建、科研协作、技术赋能等增值项目落地，构建多元收入体系。

3、协助高校开展技能培训、技术沙龙，搭建校企沟通桥梁，强化公司品牌影响力。

（四）销售管理与跨部门协同

1、依据公司目标制定区域销售计划，拆解任务、跟踪进度，定期提交工作报告与回款规划，确保业绩达标、回款有序。

2、建立跨部门协同机制，精准传递客户需求至技术、研发等团队，保障项目全流程高效衔接。

3、规范梳理客户档案、合同等销售台账，搭建标准化信息管理体系，实现工作可追溯、可优化。

二、任职要求

（一）基本条件

1、35岁以下，本科及以上学历。机械、计算机、自动化、人工智能等相关专业；1-3年高校技术型销售、智能装备行业销售或校企合作经验者优先，有成熟客户资源可放宽条件。

2、具备出色的沟通、谈判及方案宣讲能力，能独立完成客户开发、项目洽谈全流程工作。

3、市场洞察力敏锐，目标导向强，抗压能力佳，能适应长期出差，具备高效解决问题及跨团队协作能力。

4、熟悉政府采购法规及高校采购细则，职业素养良好，诚信合规，对机器人及智能装备行业有长期发展意愿。

（二）专业能力要求

1、机械专业核心能力

（1）掌握机械结构设计、工业机器人技术等知识，能解读机械图纸，理解核心部件机理及运维要点，熟悉行业标准。

（2）可与高校师生深入交流技术问题，精准把握科研、教学需求，提供专业适配方案与建议。

（3）熟悉机械类实训体系搭建、职业院校技能竞赛设备需求者优先。

2、计算机专业核心能力

（1）熟练掌握C/C++、Python等至少一门编程语言，有嵌入式、软件开发基础，理解机器人控制系统核心逻辑。

（2）跟进智能装备、AI机器人领域动态，结合高校科研与教学需求，精准挖掘合作点。

（3）有软件实训设备销售或技术支持经验，熟悉高校软件采购流程者优先。

（三）加分项

1、有高校机器人、实训设备销售业绩，或积累丰富高校客户资源者优先。

2、参与过校企合作项目落地，或有高校学科竞赛技术对接、协办经验者优先。

3、持有相关专业资格证书，或熟悉辽宁省高校采购政策及本地化服务要求者优先。

三、薪资待遇

1、有经验者试用期底薪每月6000元+提成，转正后薪资待遇面议。

2、缴纳社保，周末双休。