岗位名称：销售总监
工作地点：长春市（可辐射东北三省周边市场）
薪资待遇：底薪8000-15000元/月 + 销售提成 + 年终绩效奖金，综合年薪15W-30W（根据业绩达成上浮，行业资深者面议）
所属部门：销售部
汇报对象：总经理
招聘人数：1人
工作性质：全职，需短途出差（东北三省渠道维护）
岗位定位：全面负责公司雪糕产品的销售战略制定、市场拓展、渠道管理及销售团队建设，带领团队完成公司年度销售目标，深耕长春本地及东北三省冷饮市场，提升品牌区域市场占有率。

一、核心岗位职责
1.销售战略规划：结合公司发展目标，调研东北三省冷饮市场趋势、竞品动态，制定年度/季度/月度销售战略、市场拓展计划及业绩指标，并分解至各销售区域/岗位，确保目标落地。
2.业绩目标达成：全面负责销售团队的业绩管控，跟踪销售进度，分析业绩差异，制定纠偏措施，带领团队完成公司下达的销售额、市场拓展、渠道铺市率等核心指标。
3.渠道体系搭建与管理：深耕长春本地核心渠道（商超、便利店、社区超市、二批商、餐饮渠道等），拓展东北三省地级市加盟/经销渠道，建立标准化的渠道开发、维护、考核体系；管控渠道价格体系，杜绝串货、低价倾销，维护品牌价格稳定。
4.销售团队建设与管理：负责销售团队的招聘、培训、考核、激励，搭建长春本地及区域销售团队架构；制定销售团队岗位职责、绩效考核制度，提升团队专业能力和执行力；关注团队士气，做好团队文化建设，降低核心人员流失率。
5.市场推广与品牌落地：协同公司市场/品牌部门，制定雪糕产品区域推广方案（如夏季促销、节日活动、社区地推等）；推动区域市场的品牌曝光，提升老品牌复购率和新客认知度。
6.客户关系维护：对接核心经销商、商超采购等关键客户，建立长期稳定的合作关系；及时处理客户投诉、合作纠纷，保障渠道合作顺畅；收集客户反馈，为公司产品升级、包装优化、新品开发提供市场数据支撑。
7.行业与数据复盘：定期汇总销售数据、渠道数据、市场数据，形成销售复盘报告；分析冷饮行业季节性特点（夏季冲量、淡季维护），制定针对性的销售策略，优化库存周转，配合公司生产部门做好产能规划。
8.跨部门协同：与生产、仓储、财务、行政等部门紧密配合，协调产品配送、冷链物流、账款回收等事宜，确保销售全流程顺畅；对接财务部门，管控销售回款进度，降低坏账风险。

二、任职要求
1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、销售管理等相关专业优先，学历可根据行业资深经验适当放宽。
2.行业与工作经验：8年以上食品快消品销售管理经验，其中5年以上冷饮/雪糕/冷冻食品行业销售总监/销售经理岗位经验；熟悉长春本地及东北三省冷饮市场，有成熟的渠道资源（商超、二批商、经销商）者优先。
3.能力要求
（1）具备战略规划能力，能结合市场实际制定可落地的销售策略，有带领团队完成千万级销售目标的成功案例；
（2）精通快消品渠道开发与管理，熟悉冷饮行业价格体系、铺市策略、季节性运营技巧；
（3）具备优秀的团队管理能力，能搭建销售团队、制定考核激励机制，提升团队整体战斗力；
（4）具备极强的谈判能力、沟通协调能力和问题解决能力，能高效对接核心客户和跨部门协作；
（5）对数字敏感，能通过销售数据复盘优化策略，具备基础的财务思维，能管控销售回款和渠道成本；
（6）适应冷饮行业工作节奏，能承受业绩压力，接受短途出差（东北三省地级市）。
4.地域与其他：长春市常住者优先，有本地冷饮行业人脉资源者加分；恪守职业操守，诚信务实，有较强的责任心和团队领导力，认同公司品牌文化。

三、福利待遇
1.基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日正常休息、节日福利；
2.薪酬激励：高底薪+高比例销售提成+年终业绩奖金+团队激励奖金+超额完成奖；
3.办公福利：交通补贴、通讯补贴、出差补贴、员工餐、团建经费、年度体检；
4.发展福利：清晰的职业晋升通道（销售总监→运营副总）、公司老品牌稳定发展、核心岗位股权激励（业绩达标者）；
5.工作氛围：扁平化管理，无复杂职场内耗，总经理直接对接，决策高效。

四、投递须知
1.简历请附过往销售管理业绩证明（如带领团队完成的销售额、市场拓展成果、渠道建设案例）；
2.有长春/东北三省冷饮渠道资源、商超/经销商合作资源者，请在简历中重点说明；
3.面试需携带过往工作的销售数据复盘报告/市场拓展方案（可简版），便于双方深入沟通。