职位名称：市场总监（军队文职培训方向）
工作类型：全职 或 兼职
一、岗位概述
作为公司军队文职培训业务的销售负责人，您将全面负责招生销售体系的搭建、团队管理与业绩突破。您需要深入了解军队文职招考政策与学员需求，制定并执行销售战略，带领团队实现业绩持续增长，同时推动品牌在细分市场的占有率和影响力提升。
二、岗位职责
1. 战略规划与目标管理
- 制定年度、季度销售战略、目标与执行计划，对整体营收目标负责；
- 分析市场竞争态势与客户需求，优化项目定价、销售策略及渠道布局；
- 定期进行销售数据分析，提出调整方案并推动落地。
2. 团队建设与管理
- 组建、培训与管理销售团队（含全职、兼职及渠道合作人员），搭建销售人才梯队；
- 制定销售管理制度、绩效考核体系，激发团队动力，提升人均效能；
- 负责团队日常辅导与赋能，提升团队政策解读、销售技巧与客户服务能力。
3. 销售体系与渠道拓展
- 优化从线索获取到转化签约的全流程，提升转化率与客户满意度；
- 开拓线上线下招生渠道（高校、退役军人服务机构、线上平台、代理合作等），建立稳定生源入口；
- 主导大客户（如集体报名单位、战略合作机构）的谈判与关系维护。
4. 跨部门协同与品牌支持
- 协同教学、教研部门，确保课程产品与学员需求、招考变化紧密对接；
- 配合市场部门开展品牌推广活动，提供销售端反馈，助力精准营销；
- 推动销售服务流程标准化，提升学员体验与口碑传播。
三、任职要求
1. 硬性条件
- 本科及以上学历，5年以上教育行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验；
- 有职业教育、招考培训（特别是公职类、军队文职等相关领域）背景者优先；
- 熟悉军队文职招考政策、考试体系及目标用户群体特征，对行业趋势有敏锐洞察。
2. 核心能力
- 战略与执行力：具备较强的市场分析与战略规划能力，能带领团队完成业绩目标；
- 团队领导力：善于激励与培养团队，具备跨部门协调与资源整合能力；
- 销售体系搭建经验：有从0到1构建销售流程、管理制度及渠道体系的成功案例；
- 沟通与影响力：具备优秀的大客户谈判技巧及内外部沟通能力。
3. 个人特质
- 目标驱动，抗压能力强，适应快节奏、高挑战的工作环境；
- 对军队文化与文职招考领域有热情，认同教育服务的长期价值；
- 具备创业精神，能在发展中不断优化业务模式与团队能力。
四、薪酬待遇
1. 薪酬结构
- 底薪：月薪 12000 - 18,000 元（根据资历与经验面议）；
- 绩效奖金：季度/年度绩效奖金，与团队业绩达成强挂钩；
- 团队激励：超额完成目标享有高额团队奖金及利润分享；
- 股权/期权：优秀者可获长期股权激励计划。
2. 福利体系
- 五险一金、节假日福利；
- 专业培训支持（行业政策解读、管理能力提升等）；
- 每年1-2次国内行业交流或培训机会；
- 清晰的晋升路径，可向事业部负责人、合伙人方向发展。
3. 工作环境
- 开放协作的团队氛围，重视结果与创新；
- 提供销售所需的全方位支持（数据系统、物料、培训资源等）。
五、发展前景
1. 带领核心业务团队，直接影响公司战略增长与市场地位；
2. 深耕军队文职培训垂直领域，积累稀缺行业资源与管理经验；
3. 参与业务模式创新与扩张，共享公司发展长期红利。
六、应聘方式
请将个人简历发送至 ****************，邮件标题注明：“市场总监应聘-姓名”。
通过初选者将在一周内收到面试邀约。
咨询电话：***********李老师 ***********张老师（工作时间：周一至周五 9:00-18:00）
我们期待一位既懂销售、又懂行业，更能带兵打胜仗的将才，与我们共同塑造军队文职培训领域的标杆品牌。