一、核心工作职责

1. 市场开发与客户维护：负责指定区域/行业（生物医药、科研机构、临床检验、食品化工等）的生物耗材销售，包括细胞培养耗材、分子生物学试剂、实验室塑料耗材、检测试剂盒等产品的市场开拓，挖掘潜在客户需求，建立并维护长期稳定的客户合作关系。
2. 销售目标达成：根据公司销售战略制定个人销售计划，完成月度、季度及年度营收指标、新客户开发指标与回款目标，精准把控销售全流程，确保订单顺利落地。
3. 专业技术支持：依托生物耗材专业知识，为客户提供产品选型咨询、技术方案设计、实验应用指导等服务，协助客户解决产品使用过程中的技术问题，提升客户满意度与复购率。
4. 市场信息收集与分析：密切关注行业动态、竞品情况及客户需求变化，及时反馈市场信息，为公司产品迭代、营销策略优化提供数据支持。
5. 商务谈判与合同执行：独立完成商务谈判、合同签订，跟进订单交付、货款回收等后续工作，确保交易合规与资金安全。
6. 品牌推广与活动执行：参与行业展会、学术研讨会、产品推介会等活动，协助完成品牌推广与市场宣传工作，提升产品市场渗透率。

二、任职资格要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，生物工程、生物技术、生物科学、医药学、化学、制药工程等相关专业优先；有3年以上生物耗材、试剂、实验室设备等相关销售经验者，学历可放宽至专科 。
2. 行业经验：具备2-3年及以上生物制药、科研机构、临床检验等相关领域销售经验，熟悉生物耗材市场规则、客户需求及产品应用场景，有成熟客户资源者优先 。
3. 专业能力：掌握生物耗材核心产品知识（如细胞培养、核酸提取、检测试剂等），了解基础科研实验流程，能够快速解读客户实验需求并匹配产品解决方案；具备良好的英语读写能力，可熟练阅读英文技术资料。
4. 核心素养：具备优秀的沟通表达、商务谈判与客户服务能力，能快速建立客户信任；自我驱动力强，目标感明确，可承受一定工作压力，适应短途出差；具备良好的团队协作精神、诚信意识与职业素养 。
5. 工具技能：熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），可独立制作销售报告、产品方案与数据分析报表；熟悉网络社交媒体工具，能辅助开展线上客户开发与维护工作 。

三、薪资待遇

（一）薪酬结构

- 基础薪资：5000-12000元/月（根据学历、工作经验、行业资源综合定薪）
- 业绩提成：按销售额阶梯计提，提成比例3%-8%（业绩越高提成比例越高，上不封顶）
- 专项奖励：新客户开发奖、季度业绩达标奖、年度销售冠军奖、回款奖励等
- 年终奖金：根据年度销售业绩与公司效益发放，金额为1-6个月薪资

（二）综合收入

- 入职1年内：年薪8-15万元
- 1-3年经验：年薪15-30万元
- 3年以上资深销售/核心骨干：年薪30-80万元（优秀者可达100万元+）

（三）福利保障

1. 法定福利：入职即缴纳五险一金（养老、医疗、失业、工伤、生育、商业保险+住房公积金）
2. 带薪假期：双休、国家法定节假日、带薪年假（5-15天）、婚假、产假、陪产假等
3. 补贴福利：交通补贴、通讯补贴、餐饮补贴、出差补贴、工龄补贴
4. 人文关怀：节日礼品、生日礼物、结婚礼金、生育津贴、年度体检、季度团建、员工旅游
5. 成长支持：完善的产品培训、销售技能培训、行业知识培训，清晰的职业晋升通道（销售工程师→销售主管→销售经理→销售总监）