二、岗位概述

负责公司材料类产品的市场开拓、客户开发与维护工作，精准对接客户需求，完成个人年度销售目标，助力公司扩大市场份额，提升产品在目标市场的渗透率。

三、核心职责

l 销售目标达成：

依据公司下达的销售计划，制定个人销售策略与执行方案，确保完成月度、季度及年度销售指标。

跟踪销售订单全流程，保障订单顺利交付，及时处理客户反馈的订单相关问题。

l 客户开发与维护：

主动挖掘潜在客户资源，通过电话拜访、线下洽谈、行业展会等方式拓展新客户。

维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户使用需求与满意度，提升客户复购率与忠诚度。

l 市场与产品推广：

向客户精准介绍公司产品的性能、优势及应用场景，协助客户解决产品选型相关问题。

收集市场动态、竞品信息及客户需求反馈，及时上报给销售经理，为公司产品优化与市场策略调整提供参考。

l 销售流程执行：

负责销售合同的洽谈、签订与跟进，确保合同条款合规且明确。

及时整理销售数据，提交销售报表，配合团队完成销售数据分析工作。

l 跨部门协作：

与销售支持、生产、财务等部门沟通协作，确保客户需求得到快速响应与满足。

配合团队完成市场推广活动，助力提升公司品牌在区域市场的影响力。

四、任职资格

l 教育背景与经验：

中专及以上学历，市场营销、商务管理、材料相关专业优先。

具备 1 年以上销售工作经验，有材料行业（金属、化工、建材、新材料等）销售经验者优先；优秀应届毕业生可酌情考虑。

l 专业素质要求：

熟悉 B2B 销售基础流程，具备客户开发、商务沟通、谈判及订单跟进能力。

了解材料行业基本产品知识、市场特点及竞争格局，能快速掌握公司产品核心优势。

具备基础的数据分析能力，能通过销售数据优化个人销售策略。

l 关键能力：

目标感强，具备较强的执行力与抗压能力，能适应外出拜访客户的工作节奏。

沟通表达流畅，亲和力强，善于倾听客户需求，建立良好的客户关系。

具备诚信意识与责任心，遵守公司销售规章制度，维护公司品牌形象。