1. 市场开拓与客户开发：
负责指定区域内（如省市、医院）的市场调研，识别潜在客户（经销商）
制定并执行客户开发计划，建立并维护目标客户的合作渠道
2. 产品学术推广与品牌建设：
对产品有深入的技术和临床应用理解，能熟练讲解产品原理、优势、操作和适应症。
3. 客户关系深度管理：
了解客户的临床需求、科研方向和职业发展需求，提供定制化的解决方案。
4. 销售目标达成与商务谈判：
完成公司下达的销售指标、市场份额指标和回款任务。
负责招标、议价、合同签订等商务流程，具备良好的谈判技巧。
5. 临床支持与售后服务：
协调公司资源，及时解决客户在临床使用中遇到的问题。
收集并反馈客户使用信息、不良反应事件及竞争对手动态。
6. 合规与风控：
严格遵守国家医疗器械法律法规、行业规范及公司的合规政策。这是医疗器械销售的生命线。
确保所有推广活动、客户互动和费用报销真实、合规、透明。
岗位关键能力与素质要求：
抗压与韧性：能承受销售指标压力，应对复杂流程和长期客户培养周期。
自我驱动：具备强烈的进取心、目标感和自我管理能力。
销售技巧：顾问式销售能力，以解决客户问题为导向，而非简单推销。
人际与沟通：高超的沟通技巧、情商和建立信任的能力。