岗位定位
业绩增长核心岗，聚焦本地商家拓展与项目落地，对新商家签约量与老商家复购负责。
岗位职责
1. 产品策略：根据公司运营策略，BDM需制定所负责本地生活细分领域的代运营产品及服务方案、价格方案，挖掘潜在客户需求，制定个性化合作方案，形成有可持续竞争力的产品策略；
2. 商家开发：负责本地生活细分领域商家的拓展，主导商务谈判，完成月度 / 季度签约目标；维护已有商家合作关系，推动续约、服务升级及转介绍，提升商家满意度与口碑；
3. 市场调研：BDM需收集所负责细分行业竞品信息、平台政策变化及商家需求痛点，每月输出市场调研报告，为公司产品迭代与服务优化提供决策依据；
4. 市场推广：BDM需制定区域市场推广策略，组织线下推广活动（如商圈地推、商家沙龙、行业展会），提升公司品牌知名度与影响力；对接行业协会资源，参与 “商家对接会”，批量获取中小商家线索；
5. 项目管理：客户签约后，BDM需担任项目总负责人，制定项目 SOP，明确项目里程碑；联动公司运营团队，协调资源推进项目落地，把控项目进度与质量；识别项目风险，制定应急预案，避免项目延期或客户投诉；
6. 数据分析：定期向客户输出项目周报 / 月报（如流量数据、核销情况、利润提升分析），收集客户反馈，及时优化服务方案，提高项目续约率；
7. 团队管理：BDM需制定BD团队考核标准（线索量、拜访量、签约率），每周开展培训（产品知识、谈判技巧），指导BD开展工作，提升团队人均签约效率，完成团队整体目标。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、国际商务、工商管理、旅游管理等相关专业，BDM需具备3年以上（BD需具备1年以上）本地生活 / O2O 行业商务拓展、市场推广及项目管理经验，拥有成都本地商家资源者优先；
2. 熟悉本地生活服务行业商业模式，对至少一个细分赛道的商家需求有深刻理解，了解本地生活平台（抖音 / 美团）运营逻辑，能为客户提供基础运营建议，擅长用数据说话；
3. 商务能力：具备优秀的沟通表达、谈判能力与客户需求挖掘能力，能独立完成从客户开发、需求对接、方案讲解到签约的全流程；
4. 项目能力：BDM需具备项目规划、进度管控、跨部门协同能力，能制定清晰的项目 SOP，有复杂项目落地经验者加分；
5. 目标导向强，抗压能力突出，能同时兼顾 “业务开拓” 与 “项目落地”，具备良好的团队协作精神，确保业绩与客户满意度双达标；
6. 认同公司 “本地共生” 理念，不做 “一锤子买卖”，注重长期客户关系；
7. 条件优秀者可适当放宽要求。
薪资待遇
1. 综合薪资：BDM为11-16K/月（上不封顶），BD为7-12K/月（上不封顶）；
2. 薪资构成：底薪（基本工资 + 岗位工资） + 绩效奖金 + 签约阶梯提成奖励 + 年终奖金；
3. 成长福利：商务谈判培训 + 行业资源对接 + 晋升通道（BDM→CM→事业部负责人，BD→BDM→CM）；
4. 特色福利：生日假 1 天 + 月度签约超额奖 + 季度冲单奖励 + 优秀员工旅游奖励。
全岗位统一福利
1. 基础福利：五险一金 + 带薪年假（满 1 年 5 天，逐年递增）+ 节日休假福利（法定）+ 年度免费体检；
2. 补贴福利：交通补贴 + 通讯补贴 + 餐饮补贴 + 全勤奖；
3. 日常福利：节日礼品（春节 / 端午 / 中秋） + 生日福利（礼品卡） + 每月团建活动；
4. 成长支持：内部免费培训（平台规则、业务技巧） + 一对一导师带教 +每季度一次调薪评估（优秀者涨幅 3%-5%）；
5. 工作保障：每月休息6天 + 弹性工作制度 + 不强制加班（特殊节点加班可申请调休）。