一、岗位定位
作为区域销售团队核心管理者，聚焦专科级专业医学软件（如老年医学、专科 AI 辅助诊断等，非 HIS/LIS 等传统医疗信息化产品），负责统筹目标区域（多省 / 重点省份）的销售策略制定、团队搭建与管理、大客户（三甲医院、区域医疗中心、专科医院）攻坚，带领团队完成区域销售指标，推动产品在核心专科（老年科）的深度渗透与市场份额提升。

二、核心职责
1、团队管理与赋能：
（1）搭建区域销售团队（5-10 人），负责销售人员的招聘、培训、考核与激励，明确团队成员的目标分工与成长路径；
（2）制定针对性赋能计划：通过产品专业知识（专科临床价值、技术原理）、医院销售技巧（决策链突破、招投标流程）、合规要求等培训，提升团队整体作战能力；
（3）定期组织团队例会、案例复盘会，分享成功经验与攻坚策略，解决销售过程中的核心难点（如大客户谈判、需求挖掘）。
2、区域战略与目标达成：
（1）调研区域内专科医疗市场趋势、政策导向（如重点专科建设、专科能力提升工程）、竞品动态，制定区域销售战略、市场拓展计划及季度 / 年度销售目标；
（2）分解销售指标至团队成员，跟踪目标达成进度，及时调整销售策略，确保区域整体业绩（销售额、新客户开发数、回款率）达标；
（3）统筹区域内市场资源，合理分配客户资源与销售支持，优化团队工作效率。
3、大客户攻坚与客情维护：
（1）聚焦区域内核心大客户（三甲医院、区域医疗中心、专科龙头医院），亲自参与关键决策链（院长、科室主任、设备科 / 信息科负责人）关系搭建与深度维护；
（2）主导重大项目（单客金额 50 万以上）的需求挖掘、定制化解决方案设计（含临床场景适配、科研合作、 ROI 分析）、商务谈判与招投标全流程；
（3）挖掘大客户二次开发与跨科室推广机会，打造标杆客户案例，形成区域示范效应。
3、市场与品牌统筹：
（1）统筹区域内专科学术会议、产品推介会、临床案例研讨会的组织与落地，联动市场部制定区域品牌推广计划，提升产品在专科领域的知名度与权威性；
（2）收集区域市场反馈、客户临床使用建议及竞品动态，为公司产品迭代、销售策略优化提供核心输入；
（3）建立区域销售数据体系，定期输出销售分析报告（业绩达成、客户转化、团队效能），为管理层决策提供支撑。

三、任职要求
1、核心资质：
（1）学历：本科及以上学历，医学相关专业（临床医学、医学影像、生物医学工程、公共卫生等）或市场营销、工商管理专业优先；
（2）经验：5 年以上医院专科软件 / 高端医疗设备销售经验，其中 2 年以上销售团队管理经验（带领 3 人以上团队完成业绩目标）；
（3）资源：具备目标区域内三甲医院、区域医疗中心的核心客户资源（科室主任、院长、设备科 / 信息科负责人），有影像 AI、病理诊断、专科精准诊断类产品销售 / 管理案例者优先（需提供团队业绩与个人攻坚案例）。
2、核心能力：
（1）管理能力：具备团队搭建、目标拆解、激励考核、赋能培训的完整管理经验，能快速激活团队战斗力，带领团队突破销售瓶颈；
（2）专业认知：深度理解专科临床工作流程（如医学评估、临床路径、非药物干预等），精通产品的技术壁垒与临床价值，能以专业视角与医院高层、核心医技人员沟通；
（3）战略与攻坚能力：具备区域市场战略规划能力，能精准判断市场机会；同时具备重大项目攻坚能力，可独立主导千万级 / 百万级项目的全流程推进；
（4）合规与抗压能力：熟悉医疗行业销售合规要求（如两票制、反商业贿赂），具备极强的抗压能力，能适应医疗行业长销售周期特点，接受高频区域内出差；
（5）协同能力：具备良好的跨部门协同意识，能有效联动技术支持、临床应用、市场部等团队，为客户提供全周期服务。
3、加分项：
（1）有 AI 医学诊断软件、专科精准诊断设备销售团队管理经验者；
（2）具备医学相关执业资格证书（医师证、技师证）或深度参与过医院重大招投标项目者；
（3）深耕某一细分专科（如老年科、神经内科、心血管）5 年以上，区域市场资源深厚，曾带领团队实现业绩翻倍者。

四、薪资福利
1、薪酬结构：base salary（8-16K / 月，具体薪资根据面试、试用期综合情况确定）+ 业绩提成（个人+团队） + 个人攻坚奖金（年度综合收入 上不封顶，核心看团队与个人业绩）；
2、基础福利：五险一金、公司福利、节日福利、年度体检；
3、专业支持：行业顶尖专家赋能、核心客户资源对接、产品技术深度培训（含临床场景实操）；
4、发展空间：清晰的管理晋升通道（销售主管→区域销售经理→销售总监→事业部负责人）。

五、工作地点
1、Base成都，覆盖全国重点区域；
2、工作模式：区域统筹 + 弹性办公，核心聚焦团队管理与大客户攻坚。
六、岗位亮点
1、产品优势：聚焦专科刚需，技术壁垒高，非传统信息化产品竞争红海，临床价值显性，销售转化逻辑清晰；
2、行业背景：我国老年人口已超3.1亿，老龄化社会，银发经济；2025年5月8日，国家卫生健康委发布《老年医学科建设与管理指南（2025年版）》（下称《指南》），明确要求有条件的二级及以上综合医院开设老年医学科，并细化了设置标准、服务模式及人员配备等内容。
3、行业前景：医疗数字化、AI 辅助诊断是国家政策支持方向，市场增长空间大，个人职业发展天花板高；
4、公司背景：
（1）公司是国内最早专注于老年医学产业的集团公司，国内老年医学技术服务注册商标、第一品牌；自2015发展至今，十年老年医学技术沉淀，当前旗下包括：医学研究院；数字医疗产品设计、研发、生产和销售；医学人才教育；个体健康管理；人工智能与设备；生物制药销售等8个产业板块，14家子公司；
（2）数字医疗公司是国家高新技术认定企业、国家老年疾病临床医学研究中心（华西）协同研究网络成员单位、中国老年学学会智慧医疗及养老照护专家委员会副秘书长单位、中国老年医学学会智慧医疗技术与管理分会委员单位；
（3）公司科研实力雄厚，共计参研“主动健康与人口老龄化”科技项目100余项；共计承担国家级、省市级重点科研与重点建设工程项目24项；参与课题总经费达3.15亿；“华夏医学科技奖”获得者；
（4）共参与14个健康老龄化与医养结合国家与地方政策、标准与指南的编写制订。
（5）借助计算机、人工智能、云计算、大数据等数字技术，公司不断推动老年医学创新技术服务和数字产品的研发，优化老年医养服务供给侧结构，打造健康医养全场景服务产业链，提供 “智医康养”全面解决方案，创新健康老龄化服务供给。
（6）产品与服务覆盖国内26省及直辖市，正式签约超过包括国家医保局、国家人力资源与社会保障部、四川省卫健委、华西医院、解放军301、复旦大学附属华山医院、陆军军医大学第一附属医院等在内的200家国家部委、5省卫健委及主要医疗机构。公司老年医学软件业务市场占有率83.1%，居全国第一；老年医学技术服务品牌声望98.1%，居全国第一。
（7）团队支持：公司提供完善的产品培训、临床资源支持，区域经理一对一带教，助力快速起量。