一、团队建设与管理职责
1.团队组建：负责销售团队的招聘、面试、录用决策
2.培训赋能：制定培训计划，组织产品知识、销售技巧、客户服务等培训
3.绩效管理：设定KPI考核指标，定期进行绩效评估与反馈
4.激励与留任：设计激励方案，提升团队士气，降低人员流失率
5.日常管理：监督团队日常工作，解决团队内部问题
二、市场与策略职责
1.市场分析：分析教育行业趋势、竞品动态、目标客户需求变化
2.销售策略制定：根据市场情况制定差异化销售策略和打法
3.渠道拓展：开拓新的销售渠道（如线上渠道、异业合作、渠道代理等）
4.产品反馈：收集一线销售反馈，协同产品部门优化产品和服务
三、跨部门协作职责
1.与市场部门协作：配合市场活动，确保销售转化
2.与产品/教研部门协作：传递客户需求，推动产品优化
3.与运营部门协作：优化客户服务流程，提升客户体验
4.与财务部门协作：审核销售费用，控制成本