销售主管职位说明书
（一）岗位职责
1. 制定销售团队年度、季度、月度业绩目标，科学拆解至个人，监督目标达成进度。
2. 搭建销售团队架构，负责团队成员招聘、培训、激励及考核，提升团队整体销售能力。
3. 制定团队销售策略及获客方案，优化销售转化流程，应对市场变化及竞品竞争。
4. 协调团队资源，处理客户重大投诉及团队冲突，保障销售工作有序开展。
5. 定期分析销售数据，总结团队工作亮点与不足，提出改进措施，向公司管理层汇报工作。
6. 对接教研、市场等部门，争取资源，推动跨部门协作，助力团队业绩提升。
（二）任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，3年以上教培行业销售经验，1年以上销售团队管理经验。
2. 具备优秀的团队管理、业绩统筹及销售策略制定能力，有成功的团队业绩提升案例。
3. 具备敏锐的市场洞察力、较强的抗压能力及果断的决策能力，能快速应对行业政策及市场变化。
4. 沟通协调及资源整合能力突出，能有效对接内外部资源，推动团队目标达成。
5. 认同公司发展理念，有强烈的责任担当和目标感，能带领团队攻坚克难。