工作职责：
1. 全面负责钢结构工程业务的市场拓展与项目落地，聚焦工业厂房、仓储物流、公共场馆等核心应用场景，深度挖掘客户需求并提供定制化解决方案，确保年度销售目标的超额达成。
2. 主导客户全生命周期管理，从前期客户需求调研、方案设计、商务报价到合同签订、履约跟进、售后服务，全程把控项目节点，精准解决客户痛点，提升客户满意度与忠诚度。
3. 深入分析钢结构行业政策导向、市场竞争格局及区域市场动态，精准定位潜在客户群体，制定差异化的区域销售策略并推动执行，扩大公司在目标市场的份额。
4. 协同技术、生产、安装团队完成项目技术交底、成本核算、工期规划等工作，确保解决方案的可行性、经济性与交付效率，提升项目成交率与利润率。
5. 建立并维护优质客户资源池，定期回访核心客户，深度挖掘二次合作机会，推动客户复购与转介绍，构建长期稳定的客户合作关系。
6. 收集并反馈客户对产品性能、加工工艺、交付周期、安装服务等方面的核心诉求，为公司产品迭代、工艺优化与服务升级提供决策依据。
7. 参与公司品牌建设与市场推广活动，如行业展会、技术研讨会等，提升公司产品在目标市场的知名度与影响力。
8. 负责销售数据的统计与分析，定期输出销售工作报告，总结销售经验，优化销售流程，提升销售团队整体效能。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、土木工程、机械制造、建筑工程等相关专业优先，具备3年以上钢结构或建筑建材行业销售经验，熟悉工程类项目的销售流程与运作模式。
2. 熟悉钢结构产品的材料特性、加工工艺、安装流程及相关规范标准，能独立解读工程图纸，快速响应客户技术咨询，为客户提供专业的技术支持。
3. 具备优秀的商务谈判能力与项目操盘经验，曾独立完成百万级以上钢结构工程订单，具备从项目信息获取到最终交付的全流程把控能力。
4. 拥有工业建筑、市政工程、仓储物流等领域的客户资源沉淀，能快速对接业主方、设计院、总包方等关键决策角色，具备较强的客户关系拓展与维护能力。
5. 具备较强的抗压能力与目标感，能适应高频次的区域市场出差，高效推进项目进度，确保销售任务的完成。
6. 掌握基础的成本核算逻辑，能结合项目规模、施工难度、材料价格等因素制定合理报价方案，平衡客户需求与公司利润，提升项目盈利水平。
7. 具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能有效协同内部技术、生产、安装等团队，推动项目顺利落地。
8. 具备敏锐的市场洞察力与分析能力，能及时捕捉市场机会，调整销售策略，适应市场变化。
9. 具备较强的学习能力与创新精神，能快速掌握新产品、新技术的特点与优势，为客户提供更优质的解决方案。
10. 具备良好的职业素养与道德品质，诚实守信，责任心强，能维护公司形象与利益。