岗位职责

1. 负责制定并执行大客户年度销售战略，完成公司下达的销售目标。
2. 开拓并维护酒水行业核心客户（如高端酒店、连锁餐饮、大型商超、集团采购等），建立长期战略合作关系。
3. 深度分析客户需求，提供定制化产品解决方案及供应链支持。
4. 收集市场动态与竞争对手信息，为公司产品策略提供决策依据。

任职要求

1. 硬性条件

学历：本科及以上学历，市场营销、商务管理、食品饮料等相关专业优先。
经验：5年以上酒水（葡萄酒/烈酒/高端白酒等）行业大客户销售经验，有成熟客户资源者优先。

2. 核心能力

战略销售能力：具备从线索挖掘到长期维护的全周期大客户管理经验，能独立制定客户渗透策略
组建团队能力: 快速组建并培养出有战斗力的团队。
学习型带头人: 以身作则，低调务实，用专业扎根市场。


3. 资源与行业知识

拥有酒水行业核心渠道资源（如星级酒店、高端餐饮、企业集团采购等）。
熟悉酒类产品知识（如产区、工艺、品鉴）及相关法规政策。
了解大型连锁渠道的采购流程、运营模式及合规要求。

4. 关键素质

· 结果导向：抗压性强，能适应高强度目标挑战。
· 职业形象：举止得体，具备品鉴素养与商务礼仪。
· 协同能力：能高效联动市场、供应链、财务等部门推动项目落地。