一、核心岗位职责
1. 市场开拓与客户开发：聚焦政府部门（发改、应急、交管、林草等）、大型国企、上市公司及行业终端客户，开拓低空经济相关业务，包括飞行服务、无人机系统、低空文旅、行业解决方案等场景的销售机会。
2. 需求挖掘与方案落地：深入理解客户业务痛点，联合技术团队定制个性化解决方案，完成报价编制、商务谈判、合同签订全流程，推动项目落地闭环。
3. 客户关系与渠道维护：建立长期稳定的客户合作关系，定期拜访跟进，维护核心客户资源；拓展行业渠道合作伙伴，搭建多元化销售网络。
4. 市场洞察与策略支持：收集低空经济行业政策、竞品动态、市场需求等信息，分析行业趋势，为公司产品优化及销售策略调整提供数据支持。
5. 业绩目标达成：制定个人及区域销售计划，分解月度、季度、年度销售指标，确保完成既定业绩任务，配合参与行业展会、峰会等推广活动。
二、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、航空航天、电子工程、机械、自动化等相关专业优先。
2. 工作经验：2年以上To B/G销售经验，有低空经济、无人机、通用航空、系统集成、政企合作相关行业销售经历者优先；具备大客户开发及项目制销售成功案例者优先。
技能要求：
1. 熟练掌握Office办公软件，能独立撰写商务方案、销售报告，具备基础数据分析能力；
精通销售全流程，具备优秀的商务谈判、公关攻关能力，能对接客户决策层高效沟通；
2. 了解低空经济行业知识、无人机技术逻辑（如续航、载重、数据传输）及相关政策法规，能精准传递产品价值；
3. 持有驾照并熟练驾驶，能适应高频出差及商务应酬。
素质要求：
1. 目标导向明确，抗压能力强，具备强烈的赢单欲望和开拓精神；
2. 沟通协调能力突出，有良好的服务意识与团队协作精神，原则性强、诚信务实；
具备资源整合能力，能联动公司技术、售后等资源高效服务客户。
三、加分项
1. 拥有政府、应急、能源、文旅、测绘等行业核心客户资源或渠道资源；
2. 持有无人机相关资质证书、航空类专业认证；
3. 有政府、国防领域或大型项目招投标经验。