关于我们：
我们是一家专注海上船舶消防系统领域高科技企业。凭借深厚的技术积累和过硬的产品质量，我们已成为全球众多船东和船厂的合作伙伴。现在，我们正依托核心优势，战略性地开拓陆上石化、能源等新市场，将成熟可靠的海事安全技术应用于更广阔的领域。加入我们，您将站在公司业务拓展的前沿，共同开创一番新事业。
岗位概述：
我们正在寻找一位富有经验和魄力的销售专家，作为我们陆上业务板块的开拓者。您将主要负责面向陆上石化总包商、大型设计院及海外项目进行市场开发与销售，将公司先进的消防系统解决方案成功推广至新的市场领域。如果您拥有相关领域的销售经验并对挑战性的创业工作充满热情，我们诚挚邀请您的加入。
主要职责：
1.市场开发与销售：
---负责陆上石化、能源行业的潜在项目信息收集、筛选与跟踪，重点攻关工程总包（EPC）项目和大型设计院的技术准入。
---主动开拓海外陆上项目市场，建立并维护客户关系，直至完成项目签约，确保销售目标的达成。
---系统分析陆上目标市场格局，识别并锁定关键客户，制定并执行有效的客户攻关策略。
2.投标与项目协调：
---主导投标全过程，作为项目核心协调人，对接内部技术团队，将客户需求转化为具有竞争力的技术方案。
----协调成本核算团队，基于市场情况和项目特点，共同制定精准、高效的投标报价与商务策略。
3.客户与内部管理：
---维护与重点客户的长期战略合作关系，处理日常沟通、商务谈判及客情关系。
----配合销售总监制定陆上市场的年度开发策略与行动计划。
----负责销售数据的维护与分析，为管理决策提供支持。
我们期望您具备：
必备经验：
1.3年以上工业品销售经验，拥有陆上石化、电力、能源或大型基础设施项目的销售背景者优先。
2.拥有与中石化、中石油、中海油等体系下的总包商或大型设计院的成功合作经验。
3.具备独立运作大型项目投标的全流程经验，熟悉项目运作模式。
核心能力：
1.出色的市场洞察力：能快速理解新行业，精准把握项目机会。
2.优秀的跨部门协调与项目管理能力：能够高效驱动内外部资源，确保项目推进。
3.优秀的谈判与沟通技巧：具备与各层级客户及内部团队清晰、有效沟通的能力。
职业素养：
1.强烈的结果导向和责任感，渴望挑战并完成高难度销售目标。
2.具备创业精神和抗压能力，能适应新业务拓展过程中的快节奏与不确定性。
3.团队协作意识强，逻辑清晰，善于学习和总结。
我们为您提供：
1.一个参与公司战略级新业务从0到1搭建的宝贵机会，职业发展空间巨大。
2.具有行业竞争力的“底薪+高额绩效奖金”的薪酬体系。
3.系统的产品知识与市场培训。
4.完善的福利保障体系。