发电机市场项目经理 工作职责

发电机市场项目经理需统筹发电机产品从市场调研到推广落地的全流程，协调技术、销售、生产等跨部门资源，以实现市场目标、提升产品占有率。以下是核心工作职责：

一、市场调研与策略制定

1. 调研发电机行业趋势、政策法规、竞争对手动态及客户需求（如工业备用电源、民用应急发电、新能源配套等场景），输出市场分析报告。

2. 结合公司产品定位，制定区域市场或产品线的推广策略、定价策略及渠道策略，明确市场目标与阶段性计划。

3. 参与新产品立项调研，收集市场对发电机功率、燃料类型（柴油、汽油、燃气、新能源）、智能化功能等方面的需求，为产品研发提供市场依据。

二、项目策划与执行

1. 主导发电机市场推广项目的策划，包括展会参展、新品发布会、技术研讨会、线上线下促销活动等，制定项目方案、预算及时间节点。

2. 协调跨部门资源推进项目执行，如对接技术部门准备产品资料（技术手册、参数表）、销售部门组织客户对接、市场部门设计宣传物料，确保项目按计划落地。

3. 跟踪项目执行进度，及时解决项目中的问题（如资源不足、客户反馈异常等），确保项目目标达成（如参展获客数量、新品推广销量等）。

三、客户关系与渠道管理

1. 维护核心客户及合作伙伴关系（如经销商、代理商、工程总包方），定期沟通需求，解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度。

2. 协助拓展新的市场渠道，评估渠道合作潜力，制定渠道激励政策，推动渠道体系的建设与优化。

3. 收集客户对发电机产品的使用反馈、售后需求，及时同步给技术、生产及售后部门，推动产品迭代与服务升级。

四、销售支持与业绩追踪

1. 为销售团队提供市场支持，包括分享市场动态、竞品信息，协助制定销售策略，提供产品培训（如发电机性能、优势、应用场景）。

2. 追踪市场销售业绩，对比目标与实际完成情况，分析差异原因（如市场需求变化、产品竞争力不足等），提出改进措施。

3. 参与合同洽谈的技术与市场层面支持，协助解决客户在产品选型、方案设计等方面的疑问，推动订单达成。

五、项目复盘与优化

1. 项目结束后组织复盘，总结经验与不足，输出项目复盘报告，为后续同类项目提供参考。

2. 根据市场反馈与业绩数据，优化市场策略与项目执行流程，持续提升市场推广效率与效果。

3. 定期汇报项目进展、市场情况及业绩数据给上级领导，提出市场拓展的建议与计划。

六、团队协作与其他工作

1. 与技术、生产、售后等部门保持密切沟通，确保市场需求与产品研发、生产能力、售后服务相匹配。

2. 管理项目预算，控制市场推广成本，确保预算使用合理、高效。

3. 完成上级交办的其他与发电机市场相关的工作任务。