市场开拓与客户管理：主动识别和开发新客户、新市场，并深耕现有重点客户，建立多层级（技术、采购、项目）的稳固客户关系。

技术销售与方案支持：深入理解公司天线产品的技术特点、性能优势及应用场景，能够向客户技术人员清晰讲解。能独立或协同研发团队，分析客户需求（包括电气、结构、环境、成本等），提供初步技术方案和建议。

项目全过程跟进：

• 主导或参与客户项目的RFQ（报价请求）分析、技术澄清、方案制定、报价及合同谈判。

• 跟进项目进度，协调内部资源（研发、品质、生产）确保样品按时交付，并推动客户完成测试认证及小批量试产。

• 管理销售预测与订单，确保批量订单的顺利落地与回款。

市场竞争分析与策略制定：收集和分析市场、竞争对手信息，及时反馈客户动态与行业趋势，为产品规划和定价策略提供输入。

客户服务与满意度：作为客户的主要对接窗口，及时响应并协调解决客户在产品应用、质量、交付等方面的任何问题，提升客户满意度与忠诚度。

学历与经验：

• 专科及以上学历，电子工程、通信工程、微波技术、市场营销（需有强技术背景）等相关专业。

• 3年以上B2B技术型销售经验，必须具备电子元器件、射频器件、汽车电子或通信设备行业销售经验。有天线产品销售经验者优先考虑。

• 拥有通信或汽车行业客户资源及成功项目经验者极具竞争力。

专业知识（技术理解力）：

• 必备：具备基本的射频和天线知识，能看懂天线规格书中的关键参数（如频率、增益、VSWR、极化方式等），理解客户的技术需求。

• 必备：了解产品开发流程，尤其是汽车行业的APQP流程，能理解客户项目阶段（如概念、设计、验证、量产）。

• 优先：了解汽车电子可靠性标准（如AEC-Q）、EMC要求及5G通信相关技术趋势。

核心能力：

• 卓越的沟通与演示能力：能够自信、专业地向不同背景的客户进行技术和商务演示。

• 出色的客户关系构建能力：擅长与技术人员交朋友，建立基于专业信任的长期合作关系。

• 强烈的目标导向与结果驱动：具备出色的谈判技巧、抗压能力和完成销售目标的强烈意愿。

• 出色的逻辑分析与解决问题能力：能够快速理解复杂的客户需求，并将其转化为清晰的内部任务。

• 团队协作精神：能够高效协同内部研发、生产、品质团队，共同服务客户。

• 能接受全国性范围出差。