职位描述
一、岗位基本信息
- 岗位名称：新能源外贸经理
- 所属部门：外贸销售部
- 汇报对象：外贸销售总监/总经理
- 下属岗位：外贸业务员、跟单员
- 薪资范围：6k-7k/月 + 高额团队销售提成+ 年终奖金 + 海外展会补贴
- 招聘人数：1人
二、岗位职责
- 业务战略与团队管理：基于全球新能源市场趋势（重点关注光伏、储能等细分领域），制定年度外贸销售战略、市场拓展计划及销售目标，分解至团队成员并监督执行；负责外贸团队的组建、培训、考核与激励，提升团队整体业务能力，带领团队完成年度销售指标。
- 独立站搭建与运营：独立或主导新能源阿里巴巴国际站搭建工作，包括平台选型（如Shopify、WordPress等）、页面设计、产品上架、SEO优化、流量推广等；定期分析独立站运营数据，优化推广策略，提升网站转化率与询盘量。
- 海外市场拓展与客户管理：通过独立站、国际展会（如德国Intersolar Europe、美国SPI太阳能展）、B2B平台、邮件营销等多渠道开发海外优质客户（经销商、工程商、品牌商等）；建立完善的客户档案体系，维护核心客户关系，主导重大客户谈判与签约，提升客户复购率。
- 业务全流程统筹：统筹订单全流程管理，协调生产、物流、财务等部门，确保订单按时按质交付及回款顺利；负责外贸单证审核、报关报检流程把控，妥善处理业务执行中的各类问题（如物流延误、售后纠纷、贸易政策变动等）。
- 市场调研与风险管控：调研海外新能源市场动态、竞品信息（价格、品类、营销策略等），制定差异化竞争方案；把控外贸业务风险（汇率风险、信用风险、贸易壁垒等），制定应对预案；定期向领导汇报销售业绩、市场情况及团队运营状态。
三、任职要求
- 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
- 语言能力：英语六级及以上，具备流利的英文听说读写能力，能独立完成海外客户谈判、合同撰写等工作；掌握小语种（如德语、西班牙语）者优先。
- 核心经验：3-5年以上新能源行业外贸业务经验，有光伏、储能等细分领域外贸团队管理经验者优先；具备独立搭建并运营跨境电商独立站的实战经验，熟悉建站流程、SEO优化及海外推广渠道。
- 能力要求：具备出色的市场分析与战略制定能力，能精准把握新能源海外市场趋势；具备较强的团队领导力、目标管理能力及跨部门协调能力；熟悉国际贸易规则及外贸全流程，具备良好的风险管控意识；熟练使用Office办公软件及外贸业务相关工具。
- 素质要求：具备强烈的目标感与责任心，抗压能力强，工作积极主动；具备优秀的商务谈判技巧与职业素养，认同公司企业文化；愿意接受海外展会及客户拜访出差安排。
四、福利待遇
- 薪资保障：6k-7k基础薪资 + 高额团队提成（上不封顶）+ 年终奖金
- 福利保障：五险一金 + 补充商业保险，带薪年假12-18天 + 法定节假日 + 节日福利（春节、中秋等）+ 生日福利 + 年度体检 + 定期团建。
- 成长支持：完善的岗前培训 + 行业高端培训机会 + 海外展会学习机会；清晰的晋升通道（外贸经理→外贸销售总监→事业部负责人）；一对一导师带教，助力职业发展。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕