职位描述
岗位基本信息
- 岗位名称：外贸销售总监
- 所属部门：销售部
- 汇报对象：总经理
- 下属岗位：外贸销售经理、外贸业务员、跟单员
- 工作地点：天津
- 薪资范围：7k-8k / 月 + 年度销售提成+ 年终奖金
- 招聘人数：1 人
岗位职责
一、 销售战略制定与执行
- 基于公司地毯、装饰墙板、新能源等建材产品特性，调研全球建材市场趋势（重点关注欧美、中东、东南亚等目标区域），制定年度 / 季度外贸销售战略、市场拓展计划及销售目标。
- 分解销售目标至各销售团队及个人，监督目标执行进度，及时调整策略以确保年度销售额、回款率等核心指标达成。
- 主导大客户谈判与签约，重点攻克海外建材经销商、工程承包商、房地产开发商等优质客户，建立长期战略合作关系。
二、 团队管理与培养
- 负责外贸销售团队的管理、考核与激励，制定团队内部绩效考核制度，激发团队成员积极性。
- 定期组织销售技能、产品知识、外贸政策（如国际贸易术语、报关报检流程）、客户谈判技巧等培训，提升团队整体业务水平。
- 指导下属解决客户开发、订单跟进、售后纠纷等工作中的关键问题，协助业务员完成高难度订单。
三、 市场拓展与客户管理
- 规划海外市场拓展渠道，包括参加国际建材展会（如德国汉诺威建材展、美国拉斯维加斯建材展）、运营阿里巴巴国际站 / 中国制造网等 B2B 平台、开展跨境电商独立站营销等。
- 建立完善的客户档案管理体系，定期回访核心客户，维护客户关系，提升客户满意度与复购率；处理重大客户投诉与售后问题。
- 调研竞争对手动态，分析竞品价格、渠道、营销策略，制定差异化竞争方案。
四、 外贸业务统筹与风险管控
- 统筹订单全流程管理，协调生产部、物流部、财务部等部门，确保订单按时、按质交付，保障回款顺利。
- 负责外贸业务风险防控，包括汇率风险、信用风险、国际贸易政策风险（如反倾销、关税壁垒）等，制定应对预案。
- 定期向总经理汇报销售业绩、市场动态、团队状况及战略执行情况，提供决策依据。
任职要求
一、 学历与专业
- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。
- 英语六级及以上，具备流利的英文听说读写能力，能独立与海外客户谈判。
二、 工作经验
8年以上外贸销售工作经验，其中 3 年以上建材行业外贸团队管理经验，熟悉地毯、装饰墙板等建材产品出口流程者优先。
- 拥有天津及周边地区外贸资源，或具备欧美、中东等目标市场客户资源者优先。
- 具备成功的团队管理案例，过往带领团队达成年度销售额 5000 万以上者优先。
三、 能力要求
- 战略思维能力：能够洞察市场趋势，制定切实可行的销售战略，具备全局观。
- 团队领导力：善于团队建设与激励，能打造高绩效销售团队，具备较强的目标管理和执行力。
- 谈判与沟通能力：具备出色的商务谈判技巧，能独立处理复杂客户关系，跨部门协调能力强。
- 风险管控能力：熟悉国际贸易规则与风险点，具备应对汇率波动、贸易壁垒等风险的经验。
- 工具使用能力：熟练操作 Office 办公软件，熟悉阿里巴巴国际站等 B2B 平台运营，了解跨境电商基本玩法。
四、 素质要求
- 具备强烈的目标感与责任心，抗压能力强，能适应出差（海外展会、客户拜访等）。
- 诚信正直，具备优秀的职业素养，认同公司企业文化。
福利待遇
- 五险一金 ；
- 定期组织国内外团建、年度旅游，节日福利、生日福利齐全；
- 提供完善的晋升通道，支持员工参与行业高端培训与展会；
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕