一、岗位职责
1. 达人资源挖掘与分层运营
◦ 基于TikTok全球/区域用户画像及内容趋势，通过创作者中心、第三方工具（如HypeAuditor）或平台活动，精准挖掘垂类（美妆/服饰等）潜力达人，关注粉丝画像、内容质量、互动率及商业变现潜力；
◦ 建立达人分级资源库（头部/腰部/尾部/素人），动态跟踪达人数据（涨粉趋势、内容转型、历史合作表现），优化资源匹配效率。
2. 品牌需求对接与合作落地
◦ 深度沟通品牌方营销目标（曝光/种草/带货）、预算及核心诉求，定制达人组合策略（如头部造势+腰部种草+素人铺量）及合作形式（短视频植入、直播带货、品牌挑战赛等）；
◦ 协调达人/经纪公司/品牌三方，推进报价谈判、内容脚本审核、发布排期及合同签署，确保合作按节点执行；
◦ 跟踪合作数据（播放量、转化率、ROI），输出效果报告并反哺优化，提升品牌复投率。
3. 达人关系维护与生态共建
◦ 定期与达人/经纪公司沟通平台政策（流量规则、商业化激励）、品牌资源（独家权益、流量扶持），提升达人合作粘性与信任度；
◦ 协助解决合作纠纷（结款延迟、内容争议），维护平台与达人的良性合作关系；
◦ 输出达人行业洞察报告（如各垂类达人表现、用户偏好），为品牌提供策略建议。
4. 平台资源整合与商业化赋能
◦ 熟悉TikTok Shop、Branded Content、Promote广告等商业化工具，引导达人利用平台功能提升变现效率（如挂购物车、开通创作者市场）；
◦ 参与平台官方活动（如Creator Marketplace招商、区域达人赛），为品牌争取专属资源位或流量补贴，推动生态共赢。
二、任职要求
基础要求
• 本科及以上学历，1-3年达人商务拓展、短视频/直播行业BD或市场营销相关经验；有TikTok、Facebook/Instagram或跨境MCN机构工作经验者优先。
核心能力
1. 深度理解TikTok生态
◦ 熟悉TikTok全球/区域用户画像（如欧美Z世代、东南亚家庭用户）、内容趋势（挑战赛、短剧、直播玩法）及算法逻辑，能判断达人内容“爆款潜力”；
◦ 掌握TikTok商业化工具（TikTok Shop、In-Feed Ads）规则，具备达人变现效率提升的实操经验。
2. 跨文化与本地化敏感度
◦ 具备全球化视野，了解不同国家/地区文化禁忌（宗教、价值观）及消费习惯（如欧美重实用测评、东南亚重娱乐化种草）；
◦ 若服务跨境品牌，需具备基础多语言沟通能力（英语/小语种优先）及时差协调能力。
3. 商务谈判与资源整合能力
◦ 擅长平衡品牌预算与达人报价，灵活运用资源置换（产品/折扣码）降低成本；
◦ 具备强资源整合能力，能联动MCN、平台、品牌达成三方共赢（如推动MCN达人参与品牌专场直播）。
4. 数据驱动的运营思维
◦ 精通数据分析工具（TikTok Analytics、第三方平台），能通过CPM、CPC、转化率等指标评估达人价值，拒绝“唯粉丝量论”；
◦ 具备复盘意识，能沉淀“高转化达人特征库”（如某垂类达人+特定内容形式带货ROI更高），优化后续匹配策略。
素质要求
• 结果导向，抗压能力强，能适应快节奏、跨时区工作；
• 沟通能力突出，擅长与达人、品牌方建立长期信任关系；
• 对短视频/直播行业有热情，具备敏锐的市场洞察力与创新意识。
加分项：
• 有成功主导过千万级曝光或高ROI带货合作的案例；
• 熟悉美区市场TikTok生态；
• 具备MCN机构或品牌方商务拓展背景。
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