1. 主动收集各类市场信息并进行系统性分析，聚焦科技项目申报、专利财税咨询、知识产权代理、财务咨询等核心业务领域，深入学习产品核心优势、服务流程、行业政策及竞品差异，精准把握各类政策法规与申报要求，确保具备专业的业务讲解、需求匹配及方案定制能力，为公司优化服务体系、调整销售策略、把握市场机遇提供参考。

2. 能够自主挖掘潜在客户，通过多渠道搭建并拓展优质客户资源网络：包括但不限于电话营销、网络推广（如行业平台、社交媒体）、参加行业展会 / 交流会、资源置换、人脉拓展等。

3. 需具备清晰的逻辑表达能力、良好的商务谈吐及共情力，建立完善的客户关系维护体系：能高效对接客户关键决策人，定期回访（电话、上门或线上）；精准挖掘客户的核心需求与潜在诉求，提升客户满意度与忠诚度；深度挖掘老客户二次合作需求，拓展业务合作范围，同步建立长期沟通机制。

4. 结合客户实际需求与公司服务能力，定制个性化合作方案（含项目策划、资料准备、申报流程规划、风险规避建议等），清晰传递产品价值、服务保障及成功案例；联动公司项目顾问等专业团队，提供方案答疑，高效推进商务谈判进程。

5. 负责合同签订全流程跟进，确保条款合规、权责明确，完成签约后及时对接财务部门跟进回款事宜，保障回款效率；全程把控项目后续执行进度，协调解决合作过程中出现的需求调整、服务衔接、申报问题等突发情况，确保服务交付质量达标。

6. 岗位适配优先方向：

熟悉科技项目申报流程、财务咨询规范、知识产权代理业务逻辑，或具备相关行业从业经验、专业知识储备者，可更快上手业务；

持有有效驾照且具备独立驾驶能力，能适应短途出差、线下上门拜访及行业活动参与需求者，可更灵活开展客户对接工作；

欢迎应届毕业生，鼓励有冲劲、有目标、具备自主学习意识、愿意深耕 B 端销售领域的应届生加入。

薪资架构组成:基本工资+绩效工资+提成+岗位加薪

1. 试用期即缴纳五险一金，为员工提供基础保障；

2. 可享有生日补贴，传统节假日发放福利；

3. 可享受带薪年假及国家法定节假日；

4. 公司不定期组织团建活动，营造轻松融洽的团队氛围；

5. 坚持 “能力至上”，支持员工横向拓展与纵向晋升；

6. 额外提供各项补贴（具体以公司制度为准），丰富员工福利体系。

公司作息时间：9：00--17:30（周末双休）

公司办公地址：南京秦淮区金蝶软件园532-1号综合楼4楼