区域销售经理

（全职专属版，聚焦产品推广/客户开发/技术服务等专项职能）

任职资格：

（硬性要求，兼职者直接排除）入职前要求与公司签署《全职履职承诺书》

1.基本条件：年龄25-45周岁，大专及以上学历，农学、植保、市场营销等相关专业优先；身体健康，能适应长期下乡驻点、区域内频繁出差（每月下乡/出差不少于20天），接受旺季驻点田间工作。

2.从业经验：3年以上农资（肥料/农药）行业销售经验，其中1年以上区域销售管理或核心区域单打独斗的业绩标杆经历；熟悉分管区的种植结构、经销商网络、农户需求及市场竞争格局。

3．资质与合规要求：具备农艺师初级及以上证书或农资行业从业资格证优先；无兼职、串货、倒卖竞品等行业违规记录；同意使用微信更换公司头像及昵称），工作沟通全程通过公司指定工具，接受公司合规监管。

4.其他硬性要求：会驾驶，有合格证件，能熟练操作Excel、Word等办公软件，具备基础数据统计与分析能力；认同公司企业文化，承诺全职投入，签订《全职履职承诺书》，自愿接受公司关于禁止兼职的各项考核与核查。

（二）工作能力与标准

1.区域运营能力

- 能独立制定区域年度/季度/月度销售计划，分解销售目标至各级经销商，确保区域整体销量、回款率达标。

- 搭建并维护区域经销商网络，开发优质新经销商（每月不少于3家有效新客户），优化老客户结构，提升核心经销商忠诚度与合作粘性。

- 精准把控区域市场动态，分析竞品价格、促销策略、渠道布局，及时制定应对方案，维护公司产品市场份额。

2.销售攻坚与服务能力

- 具备大型种植基地、核心经销商的谈判签约能力，能独立完成高客单价订单的跟进与转化。

- 主导区域内产品试验示范、农户技术培训（每月不少于2场），讲解产品配方、适用作物、施肥/用药方案，解决农户实际种植问题。

- 快速响应客户投诉与售后需求，24小时内对接处理，客户满意度评分≥90分。

3.团队管理与协同能力

- 带领区域团队完成销售目标，组织下乡拜访、市场推广，提升成员业务技能与执行力。

- 定期向公司提交区域销售报表、市场分析报告、客户台账，确保数据真实准确，为公司决策提供支撑。

- 配合公司市场部、生产部开展促销活动、产品迭代反馈，协同完成区域市场推广任务。

4.全职履职与合规意识

- 严格遵守公司禁止兼职的各项规定，不利用公司客户资源、渠道资源从事非公司业务，不推荐竞品或非公司授权产品。

- 按要求提交每日下乡日志、现场照片/定位，每月下乡驻点时间达标，工作响应及时，无敷衍、失联情况。

- 维护公司品牌形象，规范市场推广行为，不串货、不低价倾销，遵守行业规范与法律法规。

能得到：

✅ 基本收入+阶段性政策奖励+月度绩效+年度统筹绩效+团队经营指标分红奖励+差旅补助（业绩越好，收入上不封顶，高能力就配高收入）；

✅ 总部培训+技术资源，快速成长为农业营销专家；

✅ 公平晋升通道，优秀者可升级区域负责人，掌控更大市场。三大运营中心+三大生产中心服务全国市场。