职位描述
一、核心能力要求
（一）渠道开发能力
- 具备独立开发新渠道的经验与方法论，能精准识别潜在合作渠道（如经销商、代理商、线上平台、异业合作方等），制定针对性拓展策略；
- 过往工作中需有成功拓展 3 个及以上新渠道的案例，且能清晰说明渠道从洽谈至落地的全流程推进逻辑。
（二）商务谈判能力
- 擅长商务沟通与谈判，能准确把握合作方需求与痛点，平衡公司利益与合作方诉求，达成双赢合作协议；
- 具备应对谈判僵局的能力，可通过灵活调整合作方案、补充合作资源等方式推动谈判落地。
（三）数据分析能力
- 能运用 Excel、CRM 系统等工具，分析现有渠道的销售数据、转化率、成本投入等指标，识别渠道优化方向；
- 可基于行业数据、竞品渠道布局，为新渠道拓展提供数据支撑，降低拓展风险。
（四）资源整合能力
- 拥有一定的行业资源储备（如区域经销商资源、线上平台人脉等），或具备快速搭建资源网络的能力；
- 能整合公司内部产品、政策、营销等资源，为渠道合作提供配套支持，保障渠道高效运转。
三、工作经验要求
- 有跨区域渠道拓展经验者优先，能适应短期出差（每月出差频率不超过 10 天）。
四、职业素养要求
- 具备强烈的目标感与抗压能力，能接受业绩考核压力，在规定时间内完成渠道拓展与业绩指标；
- 责任心强，对渠道合作全流程（洽谈、签约、落地、维护）负责，主动解决合作中的问题；
- 具备团队协作意识，能与销售、产品、运营等部门高效配合，保障渠道资源与内部业务的协同；
- 认同公司品牌理念与价值观，遵守商业道德，严禁泄露公司商业机密与渠道资源信息。
五、其他要求
- 具备良好的书面与口头表达能力，能独立撰写渠道拓展方案、合作协议、汇报材料等；
- 熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），会使用 CRM、企业微信等协同工具者优先；
- 了解行业政策法规（如经销商管理条例、反垄断相关规定），确保渠道合作合规合法。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕