销售工程师的岗位职责：
1、负责公司产品与解决方案的市场推广与销售技术支撑： 深入理解客户（业主）业务痛点，通过数据分析与行业洞察，精准匹配公司产品/解决方案价值，主导或深度参与现场调研、需求挖掘与分析、技术方案设计与呈现（包括PPT制作与演示）、招投标文件编制、述标与答疑、技术培训等全过程。
2、驱动基于数据的销售策略制定： 运用商务智能工具和方法，分析目标行业（水务、水利、交通等）市场动态、竞争对手情报、客户画像及项目历史数据，为销售团队提供数据支撑的市场策略建议和项目风险评估。
3、构建并维护技术销售知识库与工具： 系统性地收集、整理、分析本行业最新技术趋势、政策法规、项目案例及客户反馈数据，形成结构化知识库；开发或优化销售工具（如ROI计算器、方案模板、Demo数据包等），提升售前效率和方案说服力。
4、项目全周期技术支持与协同： 负责从售前方案设计、招投标到项目中标后的方案移交工作，确保客户需求清晰传递至实施团队；为销售团队提供日常项目级的专业技术支持与咨询。
5、数据驱动的客户关系与价值传递： 通过分析客户使用数据、反馈信息及项目效果，识别追加销售、交叉销售机会，并量化解决方案为客户带来的实际价值（如效率提升、成本节约等），支撑客户成功和持续合作。
6、跨部门协作与信息闭环： 高效协调销售、产品、研发、实施等部门资源，推动客户需求、市场反馈及项目经验数据的内部流转与共享，促进产品迭代优化和销售策略调整。
7、领导交办的其他与销售技术支撑相关的工作。
相关要求：
1、教育背景： 本科及以上学历，水利工程、水文水资源、地质灾害防治、测绘工程、岩土工程、地理信息系统（GIS）或相关理工科专业背景优先。
2、行业经验： 2年以上水务、水利、交通、地质灾害监测或相关基础设施领域的技术销售（售前）、项目实施或咨询经验。深刻理解行业信息化现状、发展趋势及客户核心业务挑战。
3、核心技能：商务智能与数据分析： 具备基础的数据分析能力，能运用数据（如Excel高级功能、简单SQL或BI工具如Power BI/Tableau基础操作）进行市场分析、客户洞察、方案价值量化及销售预测。 对数据敏感，能从中提炼业务洞见。
4、技术理解与方案能力： 熟悉自动化监测技术原理及应用，精通招投标流程。出色的技术方案设计、文档编写（标书、方案书、白皮书等）和需求分析能力，能将技术语言转化为客户价值。
5、演示与沟通： 卓越的口头表达、汇报演示（PPT）和跨部门协调沟通能力。 能够清晰、自信、有说服力地向不同层级（技术、管理、决策层）的客户传递复杂技术概念和商业价值。
6、工具应用： 熟练掌握PPT、Word、Excel（需掌握数据透视表、图表制作、基础公式等数据分析功能）、PDF等办公软件；熟悉CAD用于方案示意图解；了解Photoshop用于图片处理加分。了解基础数据库概念或BI工具（如Power BI, Tableau）使用为显著优势。
7、软技能与特质：强烈的客户导向和服务意识；高度的责任心、抗压能力及快速应对突发状况的能力；富有激情，具备强烈的创新优化意识和解决问题能力；优秀的学习能力和对新技术的快速适应能力。
8、具备设计施工、安全监测类项目操作经验者优先。