1、项目初步界定。搜寻目标项目，收集项目信息，与项目关键人物（暖通经理，项目部/商务部经理，总经理）建立初步联系；
2、识别现场问题。通过收集项目图纸，了解其在建或拟建项目的核心需求与挑战，挖掘客户在排水系统中未明确表达的深层痛点，收集回客户核心痛点表单；
3、提供解决方案。将客户痛点表单信息提交给技术部，技术部出具解决方案文件；
4、确定营销路径，展示构想价值。携带解决方案拜访项目关键决策人物，收集相关信息；
5、消除委员异议。负责在项目投标及技术推广过程中，主动识别并化解客户决策委员会的关键异议；
6、成功签订合同。通过系统收集、分析反对意见，并精准评估与协调公司内部技术、产品及商务支持资源，制定针对性的沟通策略与解决方案，向关键决策者讲述解决方案，形成项目共识，签订合同。
任职要求：
1、具备良好的沟通能力和团队协作精神，能独立完成项目开发任务；
2、具有较强的市场敏感性和逻辑思维能力，善于发现问题和解决问题；

3、具备方案销售经验，能够从客户立场分析问题，精准识别客户痛点；

4、大专及以上学历，给排水、暖通、建材、工民建等相关专业背景和工作经历优先。

岗位福利：
1、薪酬：无责底薪10000+提成+绩效奖金（周绩效3000左右），年综合收入30万元以上，高于同行业，具备高竞争力的薪资；
2、完善的社会保险，节日福利，享受国家法定假期、周度奖金以及丰富的企业文化活动。

3、差旅费，交通费全额报销，出差有餐补。