岗位职责：
1、识别目标受众。收集客户名单，采购信息，组织架构。
2、收集在建/拟建项目，收集目标项目情报，项目图纸，客户采购流程；
3、建立初步联系，实地拜访客户，传递公司品牌价值和产品服务优势，确认客户痛点；
4、协同工程师为客户提供合适的解决方案；
5、为客户讲述情景痛点，扩大痛苦影响，分析痛苦原因，说明解决能力，确认改善价值；
6、收集客户的反对信息，确认反对原因，调整解决方案，评估组织支持；
7、协商接触权力者，讲述解决方案，确定改善计划，商讨商务报价，获取权力者支持；
8、协同CRM客户专员制作招投标文件，实际投标，最终签订合同；
9、负责长期的客户服务并维护良好的客户关系。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销类相关专业优先；
2、3年以上B端销售经验，有给排水项目或管材销售，或建筑工程类材料销售经验优先；
3、良好的客户开发能力和团队协作精神，良好的沟通协调能力；
4、具有较强的逻辑思维，有较强的团队管埋能力；
5、有ToB销售经验优先。
岗位福利：
1。无需坐班，工作地点在主要在西安及周边地区，上班外勤打卡即可，工作时间自由；
2.每月可享受7天回晋城探亲休息时间，来回路费公司全额报销；
2.薪酬：无责任高底薪+提成+绩效奖金，年综合收入15万元以上，高于同行业具备高竞争力的薪资；
3.优厚的福利：完善的社会保险，节日福利，享受国家法定假期、周度奖金以及丰富的企业文化活动；