根据课程特点（如艺术、科技）锁定目标学校群体（如中小学、幼儿园）。
分析区域教育政策、学校招生计划及社团建设需求，为推广策略提供依据。
维护与学校门卫、教务助理等基层人员的弱关系，通过合法渠道收集潜在客户数据，剔除无效信息（如空号、非决策人联系方式），标注客户优先级（如重点学校、高意向区域）建立自己的档案库。
合作洽谈：负责与目标学校（中小学/高校）的教务处、社团负责人或相关教师建立联系，介绍课程优势及合作模式。
需求分析：深入了解学校社团建设需求，结合课程特点提供定制化方案，推动合作落地。
关系维护：定期回访合作学校，收集反馈意见，优化服务流程，提升客户满意度及续约率。