职位概述：

独立开拓并深度管理跨境行业内有影响力的大型卖家或企业级客户，完成年度招商与业绩目标，建立并维护长期稳定的战略合作关系。

主要职责：

1. 业务开拓： 主动寻找、筛选并接触潜在跨境大客户，制定个性化的招商方案，完成客户引入与合作协议签订。

2. 商务谈判： 主导高水平的商务谈判，精通合同条款，能独立处理复杂的合作模式设计与利益分配。

3. 客户关系管理： 负责大客户的全程关系维护，深度理解客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度和黏性。

4. 业绩达成： 对个人及团队的招商业绩（如GMV、客户数）负责，确保完成或超额完成既定目标。

5. 市场洞察： 持续关注跨境电商市场动态与竞争对手情况，为公司的招商策略与产品方向提供前线信息支持。

任职要求：

1. 学历与经验： 5年以上B2B销售、大客户管理或渠道招商经验，有跨境电商平台、SaaS服务或相关行业大客户资源者极佳。

2. 能力要求： 具备出色的商务谈判技巧、沟通表达能力与人际关系构建能力，结果导向，有独立的从0到1开拓大客户并成功交付的经验。

3. 素质要求： 强烈的自驱力、抗压能力和团队协作精神，能适应高频出差。