销售顾问职位描述​

一、职位基本信息​

· 职位名称：销售顾问（客户开发与商务合作方向）​

· 工作性质：全职​

· 工作地点：沈阳铁西区​

二、工作内容​

客户开发与拓展：

通过行业、线上平台、老客户转介绍等渠道，挖掘潜在客户；建立潜在客户信息库，每周完成不少于30家潜在客户的初步触达，明确客户核心需求与合作可能性。​

需求挖掘与方案匹配：

与潜在客户深度沟通，了解其业务痛点、对接公司技术部门，定制个性化合作方案，向客户清晰演示方案优势，解答技术、价格等相关疑问。​

订单跟进与促成：

针对意向客户制定跟进计划（如 3 天内二次沟通、1 周内提供补充资料），主动处理客户异议（如价格协商、交付周期调整、售后条款确认）；协助客户完成合同起草、审核与签订流程，确保合同条款清晰合规；签订后同步协调内部部门，跟进合同进度，保障客户权益，推动回款落地。​

客户维护与复购促进：

定期回访已合作客户（新客户每月 1 次、老客户每季度 2 次）；挖掘客户二次需求，推动复购合作，提升客户生命周期价值；收集客户对产品、服务的意见与市场竞品动态。​

辅助支持工作：

每日记录销售日志（客户沟通内容、跟进进度、待办事项），每周整理销售数据（新增客户数、意向客户转化率、合同金额），通过 CRM 系统完成数据录入与更新；参与公司组织的销售技巧培训（如谈判策略、产品知识更新）、行业政策解读会，反馈市场需求变化，协助优化产品推广策略；完成上级交办的其他商务相关工作（如竞品调研、行业资料收集）。​

三、任职要求​

资质要求：

大专及以上学历，农学类、化学类、海洋科学类、生物学类、食品类、化工与制药类相关专业更佳。​

经验要求：

具备 1 年及以上 To B 端销售工作经验，有目标行业（如农业、制造业、食品加工）销售经验者优先；接受应届生及无销售经验者。​

知识要求：

掌握基础销售技巧（如需求挖掘、异议处理），入职后 2 周内需熟练掌握公司产品的核心优势、价格体系、交付流程；了解目标行业政策及竞品动态；能熟练使用 Office 办公软件及 CRM 客户管理系统，实现客户信息与跟进进度的高效管理。​

能力要求：​·

良好的沟通谈判能力，能准确把握客户需求，用专业语言传递合作价值，在价格、条款协商中平衡客户诉求与公司利益；​·

较强的目标感与抗压能力，能接受销售业绩考核（如月度 / 季度销售额目标），在客户跟进受阻时主动调整策略，确保目标达成；​·

责任心与职业素养，严格保护公司商业机密（如产品成本、客户底价、未公开政策），不泄露至外部；​·

具备团队协作意识，能与产品、售后部门高效配合，共同推进客户合作落地。​

时间要求：

能保证工作时间（需配合客户时间灵活调整拜访时段），每月请假不超过 2 天；能接受每月不超过 10 天的省内出差，出差期间需按计划完成客户对接任务。​

四、工作时间​

标准工时制（做五休二），8:30-17:30（含 1 小时午休）；周末及法定节假日按业务需求轮值，轮值后可申请同等时长补休；出差期间按行程安排工作，返回后需及时补录工作记录，确保销售流程闭环。​

五、薪酬福利​

（一）薪酬结构

采用 “基础工资 + 绩效提成 + 超额奖金” 的阶梯式薪酬体系：​

基础工资：根据学历、工作经验定档；​

绩效提成：按合同销售额计提（根据产品类型、回款率调整，回款完成后全额发放）；​

超额奖金：月度/季度销售额超出目标10%及以上，额外发放目标金额的奖金（具体比例按公司销售政策执行）。​

（二）福利保障

社会保障：入职即缴纳社保；​