• 需求深度挖掘：与客户深入沟通，明确客户的具体需求、预算、采购周期等关键信息。
• 方案制定与演示：根据客户需求，制定针对性的销售方案（如产品组合、价格方案），通过演示、样品展示等方式说服客户。
• 商务谈判：协商合同条款（价格、交付时间、售后服务等），处理客户异议（如对价格、效果的顾虑），推动合作达成。
• 签订合同与回款：完成合同签署，跟进订单流程，确保按时收回货款，达成销售业绩指标。