职位名称：区域开发经理

岗位总体概述：

本岗位核心目标是负责指定区域的业务拓展与业绩增长。通过AI数字化家具供应链软件系统，开发新客户包括但不限于装修装饰设计公司、家具零售商、高端个人客户、房地产开发商、酒店集团等，推广公司的家具供应链综合解决方案（如定制家具、整体家居配装、项目采购等），确保完成区域销售目标，并提升公司品牌在区域内的市场占有率。

核心岗位职责：

一、 市场策略与客户开发（核心职责）

1. 市场调研与规划：

深入调研负责区域的市场行情、客户需求及潜在机会，制定并执行区域市场开发策略与年度/季度销售计划。

识别并锁定区域内重点行业和目标客户群体（如：精装楼盘开发商、筹备新开酒店、企业总部、装饰设计公司、设计师工作室等）。

2. 新客户开拓：

主动挖掘：通过多种渠道（如实地拜访、网络搜寻、人脉推荐、行业展会等）主动寻找和筛选潜在客户。

商机转化：负责从初次接触、需求分析、方案报价、商务谈判到最终签约的全流程，高效地将销售线索转化为实际订单。

建立档案：建立并不断完善潜在客户与目标客户信息库，进行系统化跟踪管理。

3. 解决方案销售：

深刻理解客户需求（如项目预算、风格要求、交付周期、安装售后等），能精准地向客户推介公司的供应链能力，包括家具定制、批量采购、物流配送、现场安装及售后维护等一站式服务。

二、 客户关系与销售管理

1. 客户关系维护：

与关键客户建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系，定期拜访，了解客户满意度，挖掘深度合作机会。

2. 销售流程管理：

负责销售合同、订单的审核与签订，确保条款清晰、权责明确。

跟踪订单在公司内部的生产、物流状态，与供应链团队紧密协作，确保按时交付。

3. 回款管理：

负责区域内销售款项的及时回收，控制应收账款风险，确保资金安全。

三、 跨部门协作与供应链协同

1. 内部协同：

作为客户与公司内部（生产、采购、设计、品控、物流、财务）之间的核心沟通桥梁。

2. 项目协调：

针对大型项目，协调内部资源，确保从接单到交付的全流程顺畅高效，满足客户对品质和时间的苛刻要求。

四、 市场分析

1. 业绩分析与报告：定期分析销售数据，撰写销售报告，向管理层汇报业绩完成情况、市场动态及下一步行动计划。

任职资格要求：

1、学历不限，性别不限，热爱销售 愿意从事销售行业；

2、经验不限，大学毕业生、有动力中年人士、有资源想创业人士、有家具建材或设计师等相关行业人士更佳；

3、出色的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力。

4、结果导向，积极主动，抗压性强，具备优秀的沟通表达能力和解决问题的能力。