岗位职责：
1. 销售目标达成：
- 负责制定并达成所辖省份的年度、季度、月度销售目标（销量、销售额、市场份额、利润等关键指标）。
- 深入分析市场数据，制定切实可行的销售策略和行动计划，确保目标层层分解落实。
2. 市场策略执行与区域规划：
- 贯彻执行公司总部的品牌策略、新品上市计划及促销活动方案。
- 结合本省市场特点（如消费习惯、竞品动态、渠道结构），制定并优化区域市场策略和精细化营销方案。
- 负责区域内的市场费用预算制定、审批与有效管控，确保投入产出比。
3. 渠道开发与管理：
- 全面管理并深度拓展省内销售网络，包括但不限于母婴渠道
- 建立、维护与关键渠道客户的长期战略合作伙伴关系。
- 优化渠道库存管理，监控渠道健康度（如铺货率、生动化陈列、价格体系）。
4. 团队建设与管理：
- 负责组建、培训、管理和激励省级销售团队。
- 设定明确的团队和个人业绩指标，进行绩效评估、反馈及辅导，提升团队整体战斗力。
- 营造积极进取的团队文化，有效传达公司策略和目标。
5. 市场分析与竞品监控：
- 持续收集、分析省内市场信息，包括消费者洞察、行业趋势、竞品动态（新品、价格、促销、策略）。
- 及时向总部反馈市场信息与竞争变化，为总部决策提供数据支持和一线市场洞察。
6. 客户关系与售后服务：
- 处理省内重要客户的投诉与纠纷，维护公司品牌形象和客户满意度。
- 确保公司售后服务政策在区域的执行。
7. 行政与合规管理：
- 负责区域内销售行政事务的管理（如费用核销、订单协调、报表审核）。
- 确保团队在日常运营中严格遵守公司各项规章制度、财务制度及国家法律法规。
岗位要求：
1. 教育背景：
- 大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、经济学等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 3年以上快速消费品(FMCG)，特别是乳制品/饮品/食品行业营销或销售管理经验，必须具备省区经理或同等职位（如大区经理助理、资深城市经理管理多区域）的任职经历。
3. 优先条件：
- 熟悉所招聘省份市场情况，拥有当地成熟的渠道、终端或客户资源网络者优先。
- 具备成功的乳制品品牌市场拓展、新品上市或扭转亏损区域经验的候选人优先。
- 具备一定的客户管理/辅导经验。
4. 其他要求：
- 能适应频繁的省内出差。
- 诚信正直，责任心强，能承受较强的工作压力。
- 具备良好的职业道德素养。
薪资待遇：
- 固定月薪：提供有吸引力的基础薪资保障
- 绩效奖金：基于季度/年度销售目标达成率、市场增长、利润贡献等关键业绩指标(KPI)进行高额浮动激励（上不封顶）。
- 年度奖金：根据公司整体业绩和个人综合考评发放年终奖金。
- 超额利润分享：达成挑战目标后，可能享有额外激励。
- 福利保障：
- 国家规定的“五险”（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）。
- 提供必要的差旅补贴、通讯补贴、交通补贴。
- 提供专业的行业培训和个人发展计划。
- 完善的员工关怀计划（节日福利、工装等）。