一、工作内容
1. 可自主开拓行业或区域的重大企业客户，并建立长期稳定的合作关系，具备成熟的客户资源池。
2. 擅长深度挖掘客户需求，输出定制化行业解决方案，主导商务谈判全流程并促成签约，有大额订单签约案例优先。
3. 对项目回款全流程有清晰的把控能力，能确保资金按时回收，具备降低回款风险的实战经验。
4. 保持对市场前沿动态的敏感度，可及时传递客户反馈，为公司产品与服务优化提供有效建议。
二、岗位要求
1.拥有5年及以上KA大客户销售经验，其中3年以上教培、能源、建工、互联网行业KA销售经历，具备成功开发并维护头部KA客户的完整案例。
2. 拥有丰富的客户资源（如高校、政府及相关行业头部企业等），资源具备高转化性，可快速启动业务并达成业绩；熟悉行业的渠道体系、流程及决策机制，能直接对接客户关键决策人。
3. 认同合作制工作模式，以结果为导向开展工作，具备高度的责任心与敬业精神；可自主安排工作时间与节奏，无需公司提供固定办公场地，能及时反馈工作进展与业绩数据；有合作制、项目制或 freelance 销售经验者优先，商业信誉良好，无不良合作记录。
4. 具备优秀的商务谈判、沟通表达与抗压能力；熟练使用Office办公软件，可通过数据图表呈现销售数据与客户分析结果；具备文案撰写能力，可独立完成客户提案、合作方案等文档。