一、岗位职责

1. 负责海外市场客户开发与维护，通过B2B平台（如阿里巴巴国际站、环球资源）、展会（广交会、海外展会）、LinkedIn等渠道挖掘潜在客户，建立客户资源库。

2. 独立完成与客户的全流程沟通，包括商务邮件往来、产品报价、订单洽谈及合同签订，确保需求准确传递与条款达成一致。

3. 跟进订单执行全流程，协调生产、物流、报关等环节，把控订单进度与交付质量，及时处理客户反馈及售后问题，保障订单顺利完成。

4. 收集并分析目标市场（如欧美、东南亚等）的行业动态、竞品信息及政策法规，制定针对性销售策略，提升产品市场占有率。

5. 完成月度、季度及年度销售目标，定期提交销售报表，总结业务进展与问题，提出优化建议。

二、任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历（985、211优先考虑），国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。

2. 语言能力：英语听说读写流利，能独立完成商务谈判与文档处理；掌握阿拉伯语者优先。

3. 经验与技能：具备1-3年外贸销售经验，熟悉进出口全流程（信用证操作、报关、退税等）；熟练使用Office、CRM系统及外贸业务工具，有B2B平台运营经验者优先。

4. 能力素质：具备较强的客户开发、沟通谈判及抗压能力，能适应海外市场时间差；拥有良好的市场洞察力与合规意识，可规避国际贸易风险。

5. 其他：具备国际贸易单证员、报关员等相关证书者优先；应届生需有外贸相关实习经历，且学习能力强。