岗位职责"（一）销售目标达成
1.根据公司年度销售战略及大区目标，分解个人销售指标，制定详细的月度/季度销售计划并落地执行，确保按期达成。
2.跟踪销售进度，定期向领导汇报销售数据、目标完成情况及存在问题，及时调整销售策略，采取纠偏措施。
（二）市场拓展与客户开发
1.深耕指定区域/核心行业，调研市场需求、行业趋势及竞争对手动态，挖掘潜在客户资源，制定针对性的拓展方案。
2.独立完成新客户的拜访、需求对接、产品推介、样品测试跟进等工作，推动新客户合作落地，扩大市场份额。
3.参与行业展会、研讨会等市场活动，搭建行业人脉，提升公司品牌在目标市场的知名度。
（三）客户关系维护与服务
1.负责核心客户的日常关系维护，定期回访客户，了解客户使用体验、需求变化及潜在合作机会，建立长期战略合作关系。
2.承接客户订单，协调内部生产、供应链部门确认交付周期，跟进订单生产进度，确保按期交付，及时响应客户订单变更需求。
3.处理客户投诉、质量异议等问题，联动质量部门制定解决方案，跟踪整改落实情况，保障客户满意度，降低客户流失率。
（四）商务谈判与合同管理
1.负责与客户进行商务谈判，确定产品价格、付款方式、交货条款、售后服务等核心内容，达成合作意向并签订销售合同。
2.严格审核合同条款，规避合同风险，确保合同符合公司制度及国家法律法规。
3.跟踪合同回款进度，制定回款计划，主动对接客户财务部门，及时催收货款，确保回款率达标，控制坏账风险。
（五）内部协作与需求反馈
1.反馈市场及客户需求给研发部门，推动产品迭代升级及新产品市场推广。
2.配合生产、质量部门提供客户需求信息、产品使用场景说明，协助解决生产过程中的客户需求适配问题及质量改进工作。
3.参与公司销售政策、产品定价、促销方案的研讨，提供市场一线反馈意见，助力公司策略优化。
（六）其他工作
1.完成销售台账、客户档案的建立与更新，定期提交销售工作总结、市场分析报告。
2.遵守公司各项规章制度，维护公司品牌形象，积极参与团队培训、业务复盘及经验分享活动。
3.完成领导交办的其他临时性工作。