岗位职责：

一、销售战略与目标管理​

1.基于企业年度经营计划，制定光伏支架销售战略，明确华北、西北等核心区域的销售目标，分解为季度/月度任务，落实到具体销售小组及个人。​

2.跟踪销售目标达成进度，定期召开销售例会复盘数据（如销售额完成率、新增客户数、订单转化率），针对未达标的环节分析原因，及时调整策略。​

3.参与产品定价与促销方案制定，结合成本（原材料、生产、物流）、市场竞争（同行支架价格）及客户需求，制定合理的价格体系；针对旺季或库存积压情况，设计促销方案，提升产品销量。​

​二、团队建设与管理​

1.负责销售团队招聘，明确岗位任职要求，通过行业招聘平台、内部推荐等渠道筛选候选人，组织面试评估（重点考察行业经验、谈判能力），确保团队人员质量。​

2.制定团队培训计划，定期开展培训活动：产品培训、销售技巧培训、行业政策培训，提升团队专业素养；为核心成员制定职业发展路径，留存优秀人才。​

3.实施绩效考核与激励，基于销售目标设定考核指标，每月进行绩效评估；根据评估结果发放薪酬，对超额完成目标的团队或个人给予奖励，对未达标者进行辅导或调整岗位。

三、客户开发与关系维护​

1.主导核心客户开发，带领团队拜访大型光伏电站投资商、EPC总承包商，介绍沙河企业的产品优势、服务保障，推动建立合作关系；针对重点项目，亲自参与谈判，确保项目签约。​

2.建立客户分层管理体系，根据客户合作规模、回款情况、合作潜力，将客户分级，针对不同层级客户制定维护策略。​

3.处理客户投诉与反馈，建立客户投诉台账，协调技术、生产部门解决问题；定期开展客户满意度调研，收集客户对产品、服务的意见，形成改进报告，推动相关部门优化，提升客户留存率。​

四、市场与行业动态跟踪​

1.持续跟踪光伏行业动态，包括政策变化、技术趋势、市场竞争情况，每月形成行业分析报告，为企业销售战略调整提供依据。​

2.调研目标市场需求，结合调研结果反馈给产品研发部门，推动产品迭代，增强产品市场竞争力。​

3.拓展行业合作资源，代表企业参加全国或区域光伏行业展会，与行业协会、上下游企业建立合作关系，挖掘潜在客户，提升企业品牌知名度。​

五、跨部门协同与项目保障​

1.与生产计划部协同，每月提供销售订单预测，协助生产部门制定产能规划；针对紧急订单，协调生产部门调整排产计划，确保订单准时交付。​

2.联动设计院为客户提供技术支持，解决安装过程中的技术问题。​

3.与财务部对接跟进回款，根据销售合同约定的付款节点，提醒客户按时付款；针对逾期回款，与财务部共同制定催收方案，降低坏账率。

一、硬性基础条件​

1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、新能源材料、机械制造等相关专业优先。​

2.行业经验：5年及以上光伏行业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验（至少带领5人及以上团队）；需熟悉光伏支架产品特性（如材质、承重、抗风等级等）、生产工艺及行业技术标准，了解光伏电站开发流程（如EPC招标、并网验收）。​

3.资源储备：具备华北、西北等沙河企业核心目标市场的客户资源，如光伏电站投资商（国家能源集团、华能、华电等）、EPC总承包商（阳光电源、金智科技等）、分布式光伏安装企业；有大型光伏支架项目（100MW及以上）全周期销售操盘经验者优先。​

4.工具与技能：熟练使用CRM系统（如Salesforce、用友U8）进行客户管理与销售数据追踪；具备基础的财务分析能力，能看懂销售利润表、成本核算表，辅助制定定价策略；可适应高频出差。​

二、核心软性能力​

1.团队管理能力：能搭建销售团队架构，制定团队及个人销售目标，通过定期培训（产品知识、谈判技巧）提升团队专业度，同时建立科学的绩效考核体系（如销售额、回款率、客户留存率），激发团队积极性。

2.市场开拓与谈判能力：可基于沙河光伏产业集群优势（如供应链成本低、交付周期短），制定区域市场开拓策略（如参加华北光伏展会、定向拜访EPC企业）；擅长大型项目谈判，能应对价格博弈、合同条款协商（如付款周期、质保期）等关键环节，推动项目签约。​3.跨部门协同能力：能与生产计划部联动，根据销售订单需求协调产能（如旺季加急订单排产），确保产品准时交付；与技术部配合，针对客户特殊需求（如定制化支架设计）提供技术支持，解决客户顾虑；与财务部对接，跟进项目回款，降低坏账风险。​

4.风险预判与应对能力：能敏锐察觉市场风险（如光伏补贴政策调整、原材料价格波动对定价的影响），提前制定应对方案（如调整销售策略、锁定原材料成本）；针对客户违约、项目延期等问题，可快速协调资源解决，维护客户关系。