岗位描述:

1.市场开拓与客户开发:

研究算力行业政策、技术趋势及细分需求，制定区域/行业开拓策略；多渠道挖掘潜在客户，建立互联网、政府、科研机构等群体客户档案并分级管理。

2.销售目标达成与策略执行:

拆解年度/季度销售目标，制定阶段性计划并跟踪进度；定期分析销售数据，识别差距，调整定价、渠道等策略以驱动业绩增长。

3.解决方案定制与商务谈判:

对接客户需求痛点，联合技术团队制定含算力配置、服务模式、交付周期的个性化方案；主导商务谈判，围绕合同条款、付款方式等内容沟通，促成签约。

4.客户关系维护与全流程管理:

定期拜访核心客户，跟踪算力使用效果、挖掘二次需求；协调团队解决客户问题、处理反馈，提升留存与复购；跟进合同审批、交付、回款，确保履约闭环。

岗位要求:

1.教育背景:

本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息、市场营销、软件工程等相关专业优先。

2.工作经验:

5年以上销售工作经验，其中至少3年算力、云计算、IDC、AI基础设施等相关行业经验；具备头部互联网企业、政府机构、科研院所等大客户开拓与维护经验者优先；熟悉算力销售模式，有团队管理或渠道资源整合经验者优先。

3.专业技能:

掌握算力核心产品知识：能解读 GPU、CPU 芯片参数，熟悉分布式存储（Ceph）、液冷解决方案、算力调度平台等技术特性；具备“技术语言商业化翻译”能力，能向客户清晰传递产品对业务的实际价值；熟练掌握商务谈判技巧与合同管理流程，熟悉招投标法、数据安全法等法规，能熟练操作Office办公软件。

4.核心能力:

市场洞察力：能敏锐捕捉行业政策、技术趋势及客户需求变化，快速调整销售方向；

资源协调能力：擅长联动技术、运维、法务等跨部门团队，整合内外部资源推进项目交付；

沟通表达能力：具备精准的需求挖掘技巧与方案讲解能力，能处理复杂客户关系与投诉问题。