一、核心定位​

本岗位以 “双轮驱动” 为核心 —— 既要通过专业的品牌战略规划与市场分析，筑牢公司品牌根基、把握市场机遇；又要以新媒体运营为抓手，深度绑定销售业务，为业务部提供全链路支持，对公司月度、年度销售任务指标承担直接协同责任，实现 “品牌强、销售旺” 的双重目标。​

二、具体岗位职责​

（一）品牌战略规划与长期建设​

1. 牵头制定公司品牌中长期发展战略，明确品牌定位（如目标客群、核心价值主张）、品牌形象（VI 体系）升级路径及品牌传播策略，定期评估品牌健康度（知名度、美誉度、忠诚度），结合市场反馈优化战略方案，确保品牌竞争力持续提升；​

1. 统筹品牌核心信息梳理与输出，包括品牌故事、产品价值主张、企业文化理念等，制定统一的内外部传播口径规范，应用于广告宣传、新媒体内容、业务谈单材料等场景，强化品牌辨识度与客户信任感；​

1. 推进市场培育与品牌建设工作，制定行业趋势研究计划，定期输出研究报告（涵盖行业政策、技术变革、消费需求变化等），结合报告调整品牌推广方向，助力公司在市场竞争中抢占先机。​

（二）市场动态分析与竞争应对​

1. 建立常态化市场调研机制，实时跟踪市场动态（如消费者偏好变化、竞品产品迭代、价格策略调整、营销活动玩法），搭建竞争对手信息库，形成月度 / 季度市场分析报告；​

1. 基于市场与竞品分析，制定针对性的产品营销策略（如差异化产品卖点提炼、价格梯度设计、目标市场细分），为业务部提供精准的市场切入点，提升产品市场竞争力；​

1. 预判市场风险与机遇（如新兴竞品入局、消费需求升级），提前制定应对方案（如优化产品推广重点、调整营销资源倾斜方向），保障销售业务平稳推进。​

（三）新媒体运营全链路管理​

1. 负责公司新媒体矩阵（以抖音、视频号为核心，含小红书、快手等）的整体运营规划，精通各平台规则（抖音算法推荐机制、视频号流量层级、内容合规要求、直播带货玩法），结合品牌调性与销售需求制定差异化运营策略；​

1. 主导新媒体内容创作与传播，围绕品牌亮点（如品牌故事、VI 升级）、销售重点（爆款产品、促销活动、客户痛点）策划短视频、直播、图文等内容，提升内容曝光量、互动率及引流效果，直接为业务部输送精准客户线索；​

1. 搭建新媒体数据追踪体系，监控关键指标（账号粉丝量、视频播放量、直播间转化率、线索留资率、新媒体引流销售额），优化运营动作（如调整直播时段、优化产品讲解话术、调整内容选题），确保新媒体渠道对品牌传播与销售的双重贡献度持续提升；​

1. 统筹新媒体营销活动（如抖音挑战赛、视频号直播专场、粉丝专属优惠），联动业务部设计 “新媒体引流 - 业务部转化”闭环流程，提升客户从 “品牌认知” 到 “购买转化” 的效率。​

（四）企划活动策划与执行（含品牌、营销、文化类）​

1. 策划并执行品牌推广活动（如品牌发布会、VI 升级发布会、品牌公益活动），提升品牌知名度与美誉度，同时植入销售转化触点（如活动现场设置业务咨询区、发放产品体验券），实现品牌传播与销售引流双赢；​

1. 制定年度、季度企划总案，涵盖产品营销（新品上市推广、滞销品清库存）、市场活动（线下展会、客户答谢会）、公关传播（媒体合作、行业论坛参与）等方向，明确企划目标（如活动带动销售额增长 30%、品牌曝光量提升 50%）、执行路径与效果评估标准，确保活动与销售任务深度对齐；​

1. 组织企业各项会议和活动（如年度总结会、员工文化节、团队建设活动），推进企业文化建设与传播，提升员工凝聚力；同时在内部活动中融入品牌与产品理念宣导，强化员工对品牌的认同感，助力业务部更高效地向客户传递品牌价值。​

（五）销售赋能与业务协同支持​

1. 为业务部提供定制化企划支持：根据业务部需求（区域招商、大客户攻坚、终端门店引流），设计配套的营销工具（产品宣传视频、招商手册、促销活动物料、品牌 VI 应用物料）及推广方案，提升业务部谈单、拓客能力；​

1. 组织业务部新媒体与品牌赋能培训（如 “抖音获客技巧”“品牌价值讲解话术”“新媒体线索跟进方法”），帮助业务人员掌握新媒体工具与品牌知识，自主开展轻量化营销，拓展销售渠道；​

1. 牵头跨部门协作（联合产品部提炼销售卖点、联合客服部梳理客户常见问题、联合设计部落地 VI 应用），将协同成果转化为企划内容（产品卖点短视频、客户答疑图文、VI 规范业务物料），降低业务部沟通成本，提升成单效率；​

1. 针对业务部紧急销售需求（季度末冲业绩、库存清仓、新区域开拓），快速响应并落地短期企划活动（限时秒杀、满减优惠、老客户返场、新区域推广活动），助力业务部达成阶段性目标。​

（六）团队管理与销售导向文化建设​

1. 搭建以 “品牌建设 + 销售赋能” 为双核心的企划团队，明确团队成员岗位职责（如品牌战略岗、新媒体运营岗、销售支持岗、活动执行岗），制定与 “品牌成果（品牌知名度提升率）+ 销售成果（企划活动贡献销售额占比）+ 业务部满意度” 挂钩的绩效考核标准；​

1. 定期组织团队学习品牌知识（品牌战略、VI 规范）、销售知识（产品知识、行业客户需求）、新媒体运营新技能（AI 内容创作、直播新玩法）、市场分析方法，提升团队为品牌建设与业务部服务的专业能力；​

1. 推动企划部与业务部建立 “常态化沟通机制”（每周联合例会、每月业绩复盘会、每季度企划方向对齐会），确保企划工作（品牌建设、新媒体运营、活动策划）始终围绕业务部需求展开，形成 “企划支持销售、销售反哺企划” 的良性循环。​

三、核心责任​

对公司月度、年度销售任务指标承担直接协同责任，同时对品牌中长期战略落地效果（品牌知名度、美誉度提升率）负责；企划活动对销售的直接贡献（新媒体引流销售额、营销活动带动业绩增长）、对品牌的贡献（品牌曝光量、VI 体系落地覆盖率）需达到预设标准，未达成时需牵头制定改进方案并落地执行。