职位描述
产品线改造售前工程师主要负责为客户提供产品线改造方面的销售服务，推动相关项目的开展与实施，以下是关于该岗位的详细介绍：
岗位职责
1、客户需求调研
主动与潜在客户沟通，通过面谈、问卷调查、现场考察等方式，深入了解客户现有产品线的运行状况、存在问题以及客户对改造的期望和目标。例如，了解生产线上设备的老化程度、生产效率瓶颈、产品质量问题等。
2、收集客户所在行业的发展趋势、市场竞争情况等信息，分析这些因素对客户产品线改造需求的影响，为提出针对性的改造方案提供依据。
3、改造方案制定与推荐
根据客户需求和实际情况，结合公司的产品和技术优势，制定个性化的产品线改造方案。方案内容可能包括设备升级选型、工艺流程优化、自动化控制系统集成等方面。比如，针对一条生产效率低下的装配线，设计引入自动化装配设备和先进的生产管理系统的改造方案。
4、向客户详细介绍改造方案的技术可行性、实施步骤、预期效果以及投资回报率等，解答客户关于方案的疑问，帮助客户理解改造方案能够为其带来的价值。
销售与商务谈判
5、积极推广公司的产品线改造服务，挖掘客户潜在需求，将改造方案转化为销售机会。通过参加行业展会、举办技术交流会等活动，提升公司在产品线改造领域的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
6、与客户进行商务谈判，协商改造项目的价格、付款方式、项目周期、售后服务等条款，争取达成合作协议。在谈判过程中，既要维护公司的利益，又要考虑客户的需求和利益，实现双方的共赢。
项目跟进与协调
在项目实施过程中，与公司内部的技术研发、工程安装、售后服务等部门密切配合，协调资源，确保改造项目按照计划顺利进行。及时向客户反馈项目进展情况，解决项目中出现的问题，保证客户的满意度。
项目完成后，对客户进行回访，了解客户对改造效果的评价和使用过程中遇到的问题，提供必要的技术支持和售后服务，促进客户对公司产品和服务的口碑传播，为后续项目合作奠定基础。
任职要求
1、专业背景：本科及以上学历，机械工程、电气工程、自动化、工业工程等相关专业。具备扎实的专业知识，熟悉机械设计、电气控制、自动化生产等方面的原理和技术。
2、工作经验：有 2 年以上产品线改造或相关领域的销售工作经验，了解制造业生产流程和设备，有成功的产品线改造项目销售案例者优先。
技能要求：具备良好的方案设计能力，能够根据客户需求制定合理的产品线改造方案；熟练使用办公软件和绘图软件，如 AutoCAD、SolidWorks 等，能够制作专业的销售文档和方案演示文稿；具备较强的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和协调。
3、行业知识：了解所在行业的发展动态和趋势，熟悉相关的法律法规和标准规范。关注行业内新技术、新工艺的应用情况，能够将其融入到产品线改造方案中，为客户提供具有竞争力的解决方案。
4、职业发展
晋升路径：产品线改造销售工程师可以晋升为销售经理，负责管理销售团队，制定销售策略和计划，拓展市场份额。也可以向行业销售专家方向发展，深入研究特定行业的产品线改造需求，为客户提供更专业、更精准的解决方案，提升个人在行业内的知名度和影响力。
5、职业前景：随着制造业的转型升级和技术创新，企业对产品线改造的需求日益增长，为产品线改造销售工程师提供了广阔的发展空间。该职业能够接触到不同行业的客户和先进的生产技术，积累丰富的行业经验和人脉资源。同时，随着工业互联网、人工智能等新技术的不断发展，产品线改造将朝着智能化、数字化方向发展，销售工程师也有机会不断学习和掌握新的技术知识，提升自己的职业竞争力，在推动企业产品线升级的同时，实现个人的职业发展和成长。