岗位职责：

1、战略规划与业务布局

（1）深入分析行业趋势、竞争格局及客户需求，制定公司中短期（年度/季度）销售战略、产品上市策略及市场进入计划；

（2）将公司整体战略目标转化为可执行的销售目标与策略，制定详尽的年度/季度销售工作计划、预算方案及资源分配计划，并报请总裁办审批；

（3）建立并优化与公司战略相匹配的销售绩效考核体系（KPI），引导团队行为，驱动业务增长。

2、业务运营与过程管理

（1）建立并严格执行价格管理体系，确保所有销售业务的毛利水平符合公司战略要求，对突破底价的特价申请进行严格审核与控制。

（2）全面负责销售部门的预算编制与执行监控，确保各项市场、差旅及团队建设费用在预算范围内合理、高效使用。

（3）负责审核与管理客户信用及账期，建立应收账款预警与催收机制，确保公司现金流健康，最大限度降低坏账风险。

3、团队建设与组织发展

（1）根据业务战略和区域覆盖需求，设计销售团队的组织架构与定岗定编方案，主导核心销售人才的甄选与招募。

（2）建立系统的培训体系，提升团队在产品知识、市场开拓、大客户管理及专业演讲等方面的能力。

（3）负责核心人才的识别、培养与保留，搭建人才梯队；设计并实施有效的团队激励方案，提升团队凝聚力与战斗力。

4、市场开拓与客户关系管理

（1）亲自参与并指导国家级/区域级重点客户的开发、谈判与关系维护，确保战略项目的成功落地与持续合作。

（2）规划、发展并管理代理商、经销商体系，优化渠道政策，维护渠道秩序，提升渠道效率与忠诚度。

（3）与市场、研发、生产、售后等部门紧密协作，确保产品策略与市场反馈形成闭环，共同提升客户满意度和公司品牌影响力。

任职资格

1、本科及以上学历，医学、生物学、市场营销等相关专业。8年以上IVD、生物医药或大健康领域销售经验，5年以上全国/大区销售管理经验。

2、精通试剂与仪器结合的“产品线”或“解决方案”销售模式，对医院、检验中心等客户的招标流程、决策链有深刻理解。

3、拥有从0到1搭建或成功转型销售团队的已验证经验，具备卓越的团队领导、激励和影响力。

4、出色的战略思维、数据分析能力和财务意识，精通预算管理、毛利核算与风险控制。

5、强烈的目标导向、责任心与抗压能力，出色的沟通谈判技巧和职业道德。

6、能适应全国范围内的出差。