工作内容：

1. 客户开发与维护：通过行业调研、线上平台（如B2B网站）、线下展会、老客户推荐等渠道，挖掘潜在客户，建立客户档案，定期回访已合作客户，了解使用需求与反馈，维护长期合作关系。

2. 产品推介与方案定制：向客户详细介绍卫星电话的功能（如全球通话、紧急求救、数据传输）、型号差异、及售后保障；根据客户行业特性定制专属使用方案，匹配适配的卫星电话产品与服务，解决客户实际通信需求。

3. 商务洽谈与订单促成：与客户沟通价格、交付周期、付款方式等商务条款，处理客户异议（如产品稳定性、资费成本等）；跟进客户意向，推动合同签订与订单落地，确保按时完成销售目标；协助财务部门跟进客户回款，保障资金到账。

4. 售后协同与问题解决：协调技术团队为客户提供卫星电话使用培训（如设备激活、信号调试）；收集客户使用中遇到的问题（如设备故障、信号问题），对接售后部门及时处理，提升客户满意度，减少客户流失。

5. 市场与竞品分析：跟踪卫星通信行业动态（如技术更新、政策变化等），调研竞品的产品特点、价格策略、销售模式；整理分析市场信息，反馈给公司相关部门，为产品优化、营销策略调整提供参考。

任职要求：

1. 大专及以上学历，通信技术、电子信息工程、无线通信、市场营销等相关专业优先；

2.具备1-2年以上销售工作经验，有卫星通信、户外设备、应急产品销售经验者可优先考虑。

3. 专业知识储备：了解卫星通信基本原理，熟悉卫星电话的产品功能、技术参数、资费体系及行业应用场景等。

3. 能力素质：具备较强的客户开发与沟通表达能力，能准确把握客户需求，灵活应对商务洽谈中的异议，高效促成订单；拥有良好的抗压能力与目标感，能主动跟进销售进度，确保完成个人及团队销售指标；具备一定的市场分析能力，可通过调研竞品动态、行业趋势，为销售策略调整提供基础参考。

4. 职业素养：工作积极主动，有责任心，具备良好的职业道德与客户服务意识，能维护长期客户关系；适应一定的出差需求（如参加行业展会、拜访异地客户），可接受户外或偏远地区客户对接场景；熟练使用Office办公软件（如Excel、PPT），能独立完成客户档案整理、销售数据统计及产品方案制作