【岗位职责】
1. 市场与客户开发：负责开拓新客户，并维护现有客户关系，深度挖掘客户在公有云、私有云或混合云方面的需求，完成销售指标。
2. 商机管理：独立完成从线索挖掘、商机跟进、方案制定、商务谈判到合同签订的完整销售流程。
3. 方案营销：能够针对不同客户的需求，协同技术团队，为客户提供最合适的云计算产品及解决方案（包括但不限于计算、存储、网络、安全、大数据与AI服务）。
4. 生态建设：发展与管理区域内的合作伙伴与渠道代理商，构建良好的合作生态，共同开拓市场。
5. 市场洞察：收集和分析市场信息和竞争对手动态，及时调整销售策略，并为公司产品优化提供建议。
【岗位要求】
1. 学历专业：本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3-5年以上IT/云计算行业To B销售经验，有云服务厂商或大型集成商销售背景者优先。
3. 客户资源：具备良好的企业客户资源积累，能快速开展业务。在政府、金融、央企、互联网等某一或多个行业有深耕者尤佳。
4. 核心能力：
· 目标驱动：强烈的成功欲望和抗压能力，以结果为导向。
· 沟通协调：出色的客户沟通、谈判和Presentation能力，能有效协调内外资源。
· 学习能力：对云计算、AI、大数据等新技术有快速学习和理解的能力。
5. 可加分项：持有主流云服务商（如腾讯云、AWS、Azure等）的相关认证。