岗位职责：

渠道与目标：制定区域母婴渠道（母婴店、月子会所、KA 商超、经销商等）销售计划，分解指标并落地，确保销售额 / 铺市率 / 毛利额达成；开拓新渠道，优化布局。​
客户管理：维护核心渠道客情，负责年度合同谈判、新品进场；定期拜访，解决库存 / 回款问题，提升客户满意度与复购率。​
营销落地：策划渠道促销活动（妈妈课堂、试用、节庆营销等），联动市场部做物料；制定终端陈列方案，提升产品曝光与动销。​
数据与风控：跟踪渠道进销存，分析销售 / 活动；监控价格，防窜货乱价；负责对账与回款，保障资金安全。​
协作与反馈：协调市场 / 供应链 / 财务，保障订单 / 物料 / 核销；收集竞品动态与消费者需求，支撑产品迭代与策略优化。​
任职资格要求​：
硬性条件：大专及以上（本科优先），市场营销 / 商务管理相关专业优先；3-5 年母婴 / 快消品渠道销售经验，有经销商 / 连锁母婴资源或案例者优先，熟悉奶粉 / 辅食 / 纸尿裤品类；会 Excel 数据分析，具备商务谈判、渠道规划能力。​
核心能力：敏锐捕捉母婴渠道趋势；目标感强，能出差；善跨部门协作，整合资源推进工作。​
加分项：有母婴资源；有线上线下渠道融合（社群 + 门店）资源优先。