一、市场调研与分析
深入了解医养市场动态，掌握目标客群（失能/半失能老人、术后康复患者、长期照护需求家庭等）的核心需求、消费习惯与支付能力；
研究同区域医养机构、综合医院康复科的价格与服务模式，挖掘市场空白点和差异化机会，为销售拓展提供策略依据。
二、销售拓展与客户开发
以结果为导向，主动寻找并开发有医养需求的个人及家庭客户，完成床位销售及业务指标；
通过电话邀约、上门拜访、院内接待等方式，充分展示医院的床位服务、医疗康复资源与生活照护优势，促进客户转化；
建立客户档案，保持高频跟进与回访，提升客户满意度与口碑转介绍。
三、渠道开拓与合作维护
重点开拓医疗机构、社区、康复科室、养老服务机构等合作渠道，推动转介合作；
维护既有合作伙伴关系，定期拜访并传递医院最新服务与优惠政策，形成长期稳定的转介与合作机制。
四、营销活动与品牌推广
参与策划并执行各类线下推广活动（义诊、康复体验营、院内开放日等），通过现场销售促进客户转化；
协助新媒体团队进行宣传内容策划，形成线上线下联动，提高市场曝光度。
五、数据统计与销售复盘
负责销售数据的日常统计与分析，定期提交客户开发、转化与渠道拓展情况；
根据数据与一线反馈，提出市场优化建议，协助制定并完成月度、季度业绩目标。