一、岗位职责：
1. 战略规划与目标管理
1.1主导市场调研，跟踪全球显示面板技术迭代（如OLED、Mini/Micro LED、LCD等路线）、上下游供需变化（如终端品牌需求、原材料价格波动）及竞品动态（如价格策略、产能布局），输出市场分析报告支撑战略决策。
1.2基于公司战略制定年度销售计划，明确各产品线（TV面板、手机面板、车载显示等）、区域（国内/海外重点市场）的销售目标与拆解路径，编制销售预算并管控费用率。
1.3实时监控销售额、销量、市场份额、回款率等核心KPI，分析目标偏差原因（如政策变动、技术替代风险），动态调整定价、渠道等策略以保障达成。
2. 客户开发与关系维护
2.1牵头开发并维护核心客户，涵盖消费电子终端品牌（如手机、电视厂商）、车载电子企业、显示模组厂等，亲自对接标杆客户高管，推动长期框架合作协议签订。
2.2建立客户分层管理体系，针对战略客户制定个性化服务方案（如定制化技术参数、弹性交付周期），快速响应客户投诉与新技术需求，协调内部资源解决质量或交付问题，提升复购率。
2.3拓展并优化销售渠道，平衡直销（直供终端品牌）与分销（通过代理商覆盖中小客户）模式，制定渠道合作政策，评估渠道绩效并淘汰低效资源，防范跨区域窜货等冲突。
3. 团队建设与绩效管理
3.1搭建适配市场布局的销售团队架构（如按产品线分TV/车载销售部、按区域分海外销售部），制定招聘标准并筛选具备行业经验的核心成员。
3.2建立系统化培训体系，涵盖面板技术参数（如分辨率、刷新率）、行业政策、销售技巧及CRM系统使用，通过“师徒制”“案例复盘”提升团队专业能力。
3.3设计绩效考核体系（核心KPI含销量完成率、新客户开发数、回款率），落实激励机制（超额奖金、海外补贴），同时对低效人员进行辅导或调整，降低核心人才流失率。
4. 跨部门协同与风险管控
4.1紧密对接生产、研发、供应链部门，传递客户需求以支撑产品迭代（如车载面板的耐温性需求），协调产能规划与交付周期，保障订单履约率。
4.2主导大型订单的商务谈判，平衡客户需求与企业利润，把控合同条款中的质量标准、付款周期等核心风险点，避免履约纠纷。
4.3跟踪国内外行业政策（如贸易壁垒、环保标准）及客户财务状况，识别市场与信用风险，制定应对预案（如多元化区域布局规避政策风险）。
5. 市场推广与公司名片建设
5.1策划行业推广活动，如参加国际显示技术展会（如SID Display Week）、举办新产品发布会，传递企业技术优势（如高色域OLED面板），提升品牌在细分市场的知名度。
5.2协同市场部制定品牌传播策略，通过行业媒体、技术研讨会等渠道输出专业内容，强化客户对企业产能规模、技术实力的认知。