（一）核心岗位定位

作为子公司“一把手”，你将全面承接总公司战略，统筹区域贸易业务全流程（市场开拓 - 客户维护 - 供应链落地 - 风险管控），对区域业绩全权负责，是连接总公司战略与区域市场执行的核心枢纽，直接决定区域业务的增长与盈利水平。

（二）主要工作职责 业务战略与业绩达成

1.基于总公司年度目标，调研区域市场，制定子公司3年发展规划及年度业务计划，明确销售额、利润率、新客户开发数等核心指标；

2.统筹销售团队完成业绩冲刺，亲自对接区域核心客户，推动大额订单谈判与签约，确保年度业绩目标达成率；

3.每季度向总公司提交业务复盘报告，分析业绩偏差原因并制定改进措施，动态优化业务策略。

市场开拓与客户管理

1.主导区域新市场开拓，挖掘潜在客户，制定差异化客户开发方案（如核心客户的定制化服务）；

2.建立客户分级管理体系，定期组织客户回访，处理重大客户投诉与需求，客户留存率；

3.收集区域市场需求反馈（如产品规格、价格敏感度），同步至总公司采购与产品部门，推动供应链优化。

供应链与运营管理

1.统筹采购团队完成区域备货计划，对接总公司供应链资源，确保货源稳定，同时控制采购成本；

2.协调物流合作方（海运/陆运/报关行），优化运输流程，降低物流成本，确保订单交付准时率；

3.监督贸易全流程合规性，包括合同签订、信用证结算、海关报关等，避免操作失误导致的损失。

团队管理与建设

1.负责子公司核心岗位招聘，搭建高效业务团队，制定各部门绩效考核方案并落地执行；

2.组织内部培训（如贸易谈判技巧、海关政策解读），提升团队专业能力，培养储备管理人才；

3.营造积极的团队氛围，解决跨部门协作问题，提升团队凝聚力与执行力。

风险防控与合规管理

1.建立区域业务风险防控体系，重点管控客户信用风险、市场价格波动风险（建立价格预警机制）；

2.确保子公司运营符合国家贸易政策（如进出口管制、外汇管理）；

3.及时处理突发风险事件（如海关查验异常），并第一时间向总公司汇报。

内部协同与汇报

1.对接总公司各职能部门，确保资金调度、合同审核、货源调配等工作高效衔接；

2.按要求完成月度经营分析、季度业绩报告及年度工作总结，主动同步区域业务动态与重大决策。

（三）任职资格要求

1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业；

2、8年以上贸易行业工作经验，其中5年以上进出口贸易管理经验，3年以上10人 + 团队管理经历；

3、主导过区域贸易业务从0到1或从1到10的突破。

4、具备强烈的目标感，有成熟的业绩冲刺策略与成功案例；

5、拥有丰富的区域客户资源及供应链资源；

6、精通进出口贸易全流程风险点，能制定可行的防控措施；

7、擅长团队搭建与激励，能推动跨部门高效协作；

8、具备大额订单谈判经验，能应对复杂客户需求与商务场景。

9、熟练掌握英语（听说读写流利），能独立对接外方客户；

10、有同行业头部贸易公司区域管理经验。

11、能接受区域内短期出差（对接客户/物流合作方），抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力。